创业中国·辽宁人物_9巧发貂财背后的财富秘密

员工安林：那（貂）毛都是红的，就是有点发黄色的红，还长。

像这样的场景，在水貂交配的季节时有发生，如果员工不精心看护，两只水貂在一起就会抓伤彼此，在皮毛上留下抓痕，只要皮子有损坏，就肯定卖不上价钱。

有一天中午，高德明正在养殖场巡视，他突然发现，有几只关在一起，刚刚出生不到一个月的小水貂被压死了，而负责管理的董世民却不在现场。

高德明：分貂的时候天特别热，笼子装貂装的多，把貂压死了，我回来以后我就发火了。

高德明非常生气，冲劲了员工宿舍，把董世民拉了出来。

员工董世民：中午睡过头了，手机点也没定，睡过站了。

为了这件事，高德明罚了董世民50元钱，上午罚了，可他下午就后悔了，想来想去，高德明觉得水貂之所以养成这样，其实问题出在了自己身上。

高德明：在2005年的时候我就想，怎么能发展2006年，怎么能发展，自己还面临扩大，制度跟不上，怎么能在2006年的时候如何打一个翻身仗。

一个月后高德明做了一个决定，就是这个决定不仅让所有员工欣喜若狂，也让他的貂皮的销售额第二年翻了三倍，达到400万元，高德明到底用了什么方法，打了这个翻身仗呢？

高德明着急了好几天，他马上请所有员工吃饭，一上来，就先给罚了50元的董世民道歉，并补上罚的钱，承认这件事问题在自己，之后又宣布了一个让大家瞠目结舌决定，高德明提出了一个奖励机制，他承诺，干得好的员工每年基本工资加奖金可以拿到三、四万元，而在当时，同行的工资一般都是一、两万元，大家一听都非常震惊。

员工张立辉：第一个反应感觉是，肯定以后工资能挣得多，奖金就高，这一年，挣得多拿家就多。

经销商陈喜东：惊讶，谁不惊讶，高，太高了，这个行当的工资正常情况在多少钱，2000起价到3000之间，这是标准价格了。

与此同时，高德明也提出一个条件，养的水貂产仔率要超过三个，皮毛必须毛峰平齐，绒毛柔软。员工们一听都跃跃欲试，回去之后都纷纷开始研究，查资料，相互学习，看怎么能把自己负责的水貂养好。

员工杨继祥：积极性调上来了，起早贪黑在这干。

员工安林：他那时候一开大门，我们都跑回去干活了，现在根本不是，思想都在这上了。

高德明：现在这思路就是，不换观念就换人，人的因素是最重要的，排第一。

这个奖励制度一下子让员工们干劲十足。与此同时，高德明又雇佣了4个人专门负责调配水貂和狐狸饲料，保障它们健康快速的生长。

高德明：因为它长毛的时候你不喂好了它就不长（毛），毛也不长，像鱼都喂很多都是放到罐子里去，动物下货，包括肝，骨架，一个狐狸吃的动物性饲料达到一斤三四两，能顶两个半貂的饲料量。

2006年，当高德明把自己的貂皮拿到市场上一看，他发现他的貂皮明显比别家的大了一圈，貂皮绒毛更长，质量更好，很多客商都愿意多加20元钱收购。高德明也根据新的奖励制度，拿出十几万发给大家。

高德明：就2006年产一个仔在当时获利的话，连公带母一起，也在170、180元钱，他们产的仔，就应该达到六七十万元，别人都说场长，这次光发奖金发出十多万，但是他们在算他们的账，我在算我的账。

尽管高德明在员工奖金和饲料上投入成本增高，多花了几十万，但养殖场里水貂的产仔率从2005年的平均3只提高到了2006年的4只，全年出栏量达到了一万多只，销售额400多万元，比2005年翻了三倍，高德明也成了当地养殖水貂和狐狸最多的人，而就在规模扩大的同时，一个潜在的危机也一步步向他靠近。

2007年，因为养殖水貂利润非常可观，农户们看高德明赚了不少，都纷纷扩大规模，高德明所在的辽宁省盘锦市新兴镇最多的时候有40%的人在养水貂，让人没想到的是，2007年是一个暖冬，到2008年，貂皮行情急转直下，大量滞销，价格也一路下滑。