温州商人大海捞针 卖鱼一年赚上亿元

[致富经]大海捞针的温州商人

　　黄国云完全扭转了原来缺货的被动局面，野生大黄鱼源源不断地从海南运到了温州。而此时，又一个麻烦出现了，原来的十几家酒店显然已经远远不够了。在温州，同行竞争非常激烈，有什么办法能让他以最快的速度打开更多酒店的大门呢？这个时候，黄国云想到了一个人。

这个人叫周宗友，人们都叫他阿友，他经营着温州一家着名的酒店，是当地餐饮界公认的龙头。阿友虽然身家数亿，但他对原料极为挑剔，三十年如一日，坚持每天凌晨亲自去市场上买菜。阿友酒店的菜品，就是其它酒店的风向标。

记者：就坚持每天都自己去采购？

酒店经营者周宗友：到了现在也是天天去。

记者：为什么那么做？

酒店经营者周宗友：因为酒店是自己的，早上早点儿出去，东西就好一点，有些东西，有些鱼，平时买不到的，只有一条两条，会被人家卖掉。

2006年，黄国云急需扩大大黄鱼销量的时候，就几次登门拜访阿友，承诺为阿友提供价格最优惠、品质最好的野生大黄鱼，希望和阿友的酒店结成固定的合作关系。黄国云想通过拿下阿友的酒店，扩大影响，一箭双雕。

黄国云：我们就是仗着他的优势，在温州餐饮业龙头老大。很多人在说，阿外楼酒店阿友都在黄鱼国这里进货，这个就OK了，不用其它的，就这一句话。

因为阿友酒店的连锁带动效应，黄国云逐渐打开了当地70%的酒店，成为温州最大的野生大黄鱼供应商。接着，他先后在温州市区开设了六家大黄鱼专卖店，把销售网延伸到了街道社区，生意一天比一天红火，当遇到节假日或者是结婚的好日子的时候，往往供不应求。