农村养殖网创业致富经典故事人物:虞晓付
2005年5月的一天,虞晓付像往常一样去做生意。傍晚回家的途中,司机王小军透过后视镜,隐隐约约感觉到总有一辆车在跟踪着他们。
虞晓付的合伙人王小军:他看到我们的车子,跟踪大概三个多小时,他保持车速,跟在我们车后,跟到溧阳。肩膀都搭拉下来了。
虞晓付:感觉到不对头,我当时就心一冷。
虞晓付很害怕,是不是自己树大招风,被人给盯上了?晚上八点钟,虞晓前脚刚到家,这个跟踪他的人后脚就出现在了他面前。让虞晓付没想到的是,那个跟踪他的人直接把10万元现金摆在了虞晓付面前。
接下来,更让虞晓付没想到的是,这10万元仅仅是订金,他要以每500g高出市场价2元的价格包下虞晓付全部的水草。然而虞晓付拒绝了他。
虞晓付:付十万元钱现金给你,预付10万元钱这里,你收购给我,我没有答应他。
那么,跟踪虞晓付的这个人是谁呢?送上门的钱虞晓付为什么不赚呢?
原来,那个人是安徽省的一个螃蟹养殖户,虞晓付曾经到那里卖过水草,他要与虞晓付一起做水草生意。
接下来的一周,大家发现虞晓付消失了,谁也不知道他究竟去了哪儿。然而,就是因为这件事,虞晓付三年时间内就把年销售额从100多万元提升到3000多万元。
原来,通过养殖户给的10万元,虞晓付隐隐约约感觉到,水草一定有着更广阔的市常他立即到全国各地去考察,发现不仅在安徽省,在江苏、湖北等地,养螃蟹的人也很多,俗话说“养蟹先种草”。就是这次考察,让虞晓付决定转变思维,把市场做大。因为虞晓付要跟很多人合作,所以拒绝了那个人的垄断。
虞晓付:我以前跟一个人交易,现在跟很多人交易,必定要走数量,靠数量来弥补我的差价问题。
考察回来后,虞晓付主动把自己做水草生意赚钱的经历讲给村民们听,从此水草能赚钱的消息在村子里炸开了锅。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户钟小军:虞晓付带我们干的。不是他,我们也没有这么好的事情。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰:外地人也不来我们这里收购,如果他不在外面打开市场的话,我们这里也不会有人会想到弄这些东西。
虞晓付的合伙人王小军:所以从那开始我们这边种草就种疯了,到处种草。
一年时间,水草的价格由原来的60元钱一500g下降到十几元钱一500g。因为利润降低,原来跟虞晓付单线联系高价卖水草的人,纷纷放弃了水草生意。
记者毕月:没有暴利你就不做了?
安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民:不做了。他脑子转得非常快,他以数量来挣钞票,这个思维相当对。
因为当地的虾池里本来就生长这种水草,当地村民在虞晓付的带动下,靠水草实现了二次增收。2008年,全村水草的年销售额就达到3000多万元。
虞晓付的合伙人王小军:别小看这个草,这个草十几元钱一500g,这一筐要达到2000元钱,一百三四十500g。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户虞伟伟:现在草每年大概卖一百多万,这些钱都是捡来的。
江苏省溧阳市社渚镇是青虾大镇,在做水草生意之前,虞晓付也做过虾苗生意。
虞晓付在做水草生意时,从书上看到螃蟹塘里可以套养青虾,他了解到螃蟹养殖户很多,如果能把当地不好卖的青虾苗卖给他们,岂不是解决了青虾苗销售难题?
虞晓付:当时我在书本上看到,螃蟹塘里可以套样青虾,书本上看到之后,我感觉虾苗就有出路了,我感觉机遇又到了,要抓住这个机遇。
接下来,虞晓付做了一件事,靠着这件事让他在青虾苗领域也是一战成名,在一年之内,就让青虾苗的价格提升了10倍。
虞晓付的哥哥虞小牛:在高淳一下子出了名,为什么?整个高淳市不管哪个养殖户都认识他,都知道他虞晓付这个名字。