创业中国·河北人物_6藏在贝壳里的商机

船主1：冻出去了十多海里。

船主2：冰相当厚，最厚的地方能达到一尺多厚。

加急订单，千里寻找货源。

日本客户：冬天到了原料拿不到。

涂学宏：正常应该是不做了。

一批本应出口的货，涂学宏硬是不准卖。

涂学宏：这个事不能商量，任何商量都没有。

涂学宏有货不卖到底为什么？

2012年底，秦皇岛海域遭遇了罕见的冰冻，从海岸线向外延伸十多海里都被冰覆盖。

渔民聂义泉：这个地方冻得很厉害，出去要十海里吧，冻出去了十多海里，我的船刚跑动，基本上跑不动。

渔民崔启文：去年冷的时候那是相当冷，收海都收得早，干脆就干不了，船都回家了，结冰了，冰相当厚，最厚的地方能达到一尺多厚。

受此影响，全秦皇岛的水产行业都处在半停产状态。但就在12月末，日本一家客户给涂学宏发来一份加急订单，要求无论如何也要出一批冷冻花蛤。

日本客户栗坪成士：因为冬天到了原料拿不到了，对不对，拿不到的话就停止生产，停止生产的话原料怎么办。

涂学宏：正常应该是不做了，到年底了，天也冷了也不做了，他们也非常理解。

合作多年的老客户提出要求，涂学宏不想拒绝。但秦皇岛本地已经无法挖花蛤了，他急忙找货源，滩涂上、海里，只要有花蛤他就收，最终，在千里之外的丹东找来了6吨货。

涂学宏：心里就非常踏实了，咱们跟大家说，跟工人说咱们还得接着干。

6吨花蛤陆续拉回厂，按照正常程序，放进吐沙池吐沙。本以为经过15个小时的吐沙后就可以冷冻出口了，没想到这种踏实劲儿被同事的一个电话打破。

涂学宏：让我过来看一看，说这批货，年底了，说这批货，吐了十多个小时看还不行。你赶紧过来看看。

公司经理高明星：要是吐好了，全部出池子加工。吐完15个小时，煮的样本，煮了3公斤230粒，里边有三个有泥的。

日本客户的要求是，200粒花蛤中最多只能有一粒有沙子。而涂学宏从丹东收来的这一批货，因为天气太冷，在运输途中被冻伤，就出现了吐沙不干净的情况。

冬季收货本来就不容易，不能轻易放弃，涂学宏决定把花蛤继续留在吐沙池，每5个小时抽查一次。到第40个小时，这批花蛤最终达到了标准。

公司经理高经理：即使这样发到日本去，他也不会挑，也不会说什么。因为这个杂色蛤总归是在泥沙里面成长起来的。

日本客户栗坪成士：因为这个数量大了以后，几百万袋的话，当然做这个产品来说，一定有，这是避免不了的。

虽然还有一点沙，但这批货已经达到日本客户的标准，卖出去是完全没问题的，但是，涂学宏却不同意。

涂学宏：不能加工，这个东西没有商量，这不能加工。有点泥也不行，任何商量都没有，必须个保个。

按照行规，花蛤吐沙吐到40个小时就必须加工了，否则花蛤会累死。最终，涂学宏没有把这批花蛤加工卖给日本客户，而是赔了2000美金钱进行了处理。

涂学宏：赔两千美金，赔两万美金它都是有数的，我们能弥补这事。信誉的话是花钱买不来的，因为我们这十多年了一直是这样，不能因为几万美金一批货、两批货，影响我们的信誉。

涂学宏赶紧又从丹东补收了一批货，在运输途中加盖塑料布，避免了花蛤冻伤，顺利加工出口。

但他却因祸得福，收到了更多的冷冻花蛤订单量。

涂学宏：再往下几年，只能说咱们终身受益，只能说咱们干这个行业的话，永远是受益的。咱们预料不到的赔，但是说受益也是咱想不到的。

2013年，涂学宏加工厂的冷冻花蛤从过去的附加产品，调整成了主打产品，去年全年的销售量是65吨，而截至到记者采访时，2013年的前10个月已经销售了350吨，预计公司今年全年销售额将突破9000万元人民币。