90后小伙五年打造财富传奇
陈正全:你看像这个就是姜种,你看像这个就是它发芽的地方。它从这里发芽,然后慢慢长出来,然后才开始长这个。你看这个呢,它又从旁边这里,它又要长出来。
这种仔姜可以当菜吃,在南方很受欢迎。然而,一心想要种姜的陈正全,来到乐山第一件事情不是种姜,反而是要去找人。这个人叫魏宏,他在当地仔姜行业赫赫有名。
记者:这是老板是吧?
农民:他是收购生姜的老板。
陈正全:他的销路面向全国,他的销路特别广。
魏宏:全国能够吃生姜的地方,我都能发生姜出去。
魏宏每年发往广东、广西、湖南等省市的生姜就有两千多吨,当地无人能比,而且技术还是一把好手。陈正全要找的人就是魏宏,他要找他合作,来补充自己缺少的技术和销路。可是,魏宏当面就直接拒绝了他。
魏宏:感觉这个人很小,背个包包背起来,包包里背几本书,翻开一看,都生姜的书。
陈正全:他没同意,我心里就在想,我说你不就种个姜吗,你牛什么牛。然后我就想,你不和我合作,我一样能种出来。
被拒后,陈正全出人意料地租下了一块没人要的低洼地,只因为这块地紧邻着魏宏的生姜地。陈正全要跟魏宏做邻居,这样既可以偷偷地跟着学种姜,还可以有机会跟魏宏套近乎。
2008年5月,正值生姜收获季节,魏宏忙得不可开交,陈正全便跟在魏宏左右,为他做些力所能及的事情。几天下来,细心的陈正全终于发现了魏宏的一根软肋。
魏宏确实需要人,可是缺人可以请,要怎样才能让魏宏心服口服地答应合作呢?这时,陈正全想到了从电视上看到一个种姜的杀手锏。
陈正全:我们种的就是在改进技术是大棚,而且大棚又是连棚。一般比他们先出来的话,都是十天到二十天左右,比他们提前出来。如果说等他们的姜出来的话,我们差不多都卖完了。
提前上市十多天,仔姜的价格在当地就可以卖到十几元一斤,但是等仔姜集中上市后,就会在十几天内跌到一斤几元钱甚至一块钱左右。看到错时上市可以带来的高利润后,魏宏同意合作。但是,大棚种植会使每亩地成本升至两万元。当时,陈正全立马转手了塔吊生意,凑齐了三十万元,跟魏宏一人投资一半,建起了三十亩生姜基地。
2009年5月,他们的仔姜果真提前上市十多天,当时市场上一斤十几块的价格,让陈正全自己就足足赚了六十万元。 陈正全:像这边的话,我们一天运出去的话,得二三十吨,多的时候三四十吨。像我们多的时候,就像这样的车,要五六车、七八车。这只是我们其中的一个车,另外的车都在各个基地去装去了。
接下来,陈正全跟魏宏乘胜追击,到了2010年底,基地规模已经由三十亩扩大到了四百亩,销售额增长到一千万元。这时,陈正全有了更大的野心,他放出话说,一年后实现销售额六千万。他要怎么做到呢?
2011年3月,陈正全回到重庆老家,承包了三座像这样的荒山,共六百多亩,之后,便快马加鞭地进了二十万元的姜种,准备播种。可是,把希望放在老家的陈正全却遇到了一个难题,因为年龄小,家里又穷,荒山附近的村民都怕给他打工拿不到工资。
村民穆晓勤:那些怕他拿不起钱,那个娃他家庭条件不好,觉得他一个娃儿,干了那么多,拿不到钱。
村民罗明海:农村人都在意钱,农村人见钱给你干,没有钱就不给你干。
陈正全:我赶天气,需要把这块地栽完,我需要七八个人,但是最后最多就是找个一两个。
如果找不到工人种姜,二十万元的姜种,不等天下雨,自己就会发霉变质,而且这样损失的不仅是几十万的本钱,还有一个更可怕的后果。
陈正全:那个时候你就要损失,那个姜种几十万元,但是同时更损失的就是,我这一片地,我就不能把它开发了。我不能把它开发的话,就意味着我以后在我们这个地方的一个蔬菜基地根本就不可能了。所以当时我就急,我太急了,急得要命,那个时候差一点哭起来了。