逆境养狐 不赔反赚

第二年王忠超卖了100多张银狐皮赚了几万元，王石娃后悔没把魏印峰提供的信息当回事，从此以后每次魏印峰来，他都主动接触。

2002年春天，魏印峰又来南王村收皮毛，可是这次待了十几天也没收足一车货，这时远在河北的企业正等着皮毛加工，王石娃听到这个消息后带着魏印峰一家挨一家找货源，二天之后给魏印峰办齐了一车货。2002年冬天，魏印峰再来收皮时，给王石娃专门带来一个重要信息。

王石娃：“老魏就说这个貉子，可以引进可以养，当时咱第一次吃了亏，咱这一次就不要错过这个机会。”

王石娃知道魏印峰是做皮毛出口生意的，对皮毛市场很了解，这次不能再失去养貉子的商机。他赶紧从河北引进30只种貉进行繁殖，第二年貉皮价钱果然上涨，他一次就赚了7万元。

王石娃：“这个貉子行情好不止那么一年，它还又持续了两年，所以咱赚的远远不止7万元钱。”

加上养蓝狐，从2002年开始连续三年王石娃每年都有100万元的收入，王石娃和魏印峰也成了生意上的好朋友。在魏印峰的建议下，他还养起了雪狐、雪银狐、银蓝狐等五六个品种，在价格波动时进行互补。

2005年，当地政府在南王村建起800亩蓝狐养殖小区，王石娃养殖场扩大到23亩，年出栏商品狐2500多只，养殖量增大饲料问题成了一件棘手的事。

记者：“一天需要多少饲料？”

王石娃：“这个大概就需要500千克(kg)。”

按一千克(kg)饲料2元钱计算，养殖场一天要消耗1000元。王石娃在狐狸饲料里加玉米、麸皮降低养殖成本，然而居高不下的肉价仍然无法解决。

一天上午，一个在西安做了10多年水产生意的人找上门来，这让一直困扰王石娃的饲料问题有了转机。

饲料供应商 孟宪波：“当时我进了院子以后，我看见一个人在那里站着，我说谁是老板，他说你干什么呢，我说我们是在西安做水产生意的，西安死鱼多，我听说你们这儿喂蓝狐，可以吃对不对，这个价钱又便宜，才几毛钱一斤。”

王石娃：“当时我想这是个求之不得的事。”

这个叫孟宪波的人告诉王石娃，他做生意的市场每天都有几百斤缺氧死亡的鱼，因为没有人买，一直被水产老板当垃圾扔，他可以把市场里的死鱼收集起来便宜卖给王石娃，王石娃喂狐狸正需要饲料，两人一拍即合把死鱼的供应价定在1斤0.7元。

王石娃：“过去咱吃那饲料都是1斤1元钱左右，贵的1斤1.2元，1斤1.3元，你像这个成本能降低。”

狐狸一般养6个月长到1米多销售，王石娃给狐狸喂死鱼，养殖成本从以前的160元降到130元，2005年年底，王石娃从孟宪波手里购买四五十吨死鱼，节约了四五万元，王石娃趁机鼓励孟宪波专门在西安市场，为他大量收集死鱼外加一些鸡肠子，最后孟宪波收的多了王石娃消化不了，就把他介绍给其他养殖户。

5月的一天，孟宪波急匆匆给王石娃送来6吨鸡肠子，王石娃没有验货，几天后他从冷库把这些鸡肠子拿出来喂狐狸，却发现不对劲了。

王石娃：“这6吨鸡肠子，有一吨就不太好了，当时我认为这个不能吃。”

饲料供应商 孟宪波：“因为它就是新鲜度不够，不是当天一天能收6吨鸡肠子，这经过三四天，四五天才能收到。”

王石娃：咱喂这个狐狸的话，因为它在怀孕期，咱给吃这个饲料是非常有讲究的。”

两人互不相让，王石娃急了要求孟宪波立即把坏了的鸡肠子拉走。

孟宪波：“他叫我把货拉走，我非常生气，我说给你退点钱行不，他说不行，我必须把货拉走。”

因为这件事王石娃和孟宪波翻了脸，不再来往。这件事在村里传开，一些使用孟宪波饲料的人开始担心质量问题，很多养殖户与孟宪波解除供货关系。

2007年，受全国皮毛市场影响皮价整体下滑。蓝狐皮跌到200多元一张，王石娃在等待市场回升，这时他存栏种狐1600多只，年产商品狐超过6000只，如果按最初养殖成本就没有利润。

王石娃：“养殖是个低潮期，低潮以后咱现在怎么办，咱就想到首先要降低成本。”

2008年元旦前，王石娃急着找便宜饲料，孟宪波却因为有大量鸡肠子和死鱼，急于销售，最后还是孟宪波先找到王石娃，王石娃不但爽快答应继续合作，还出乎意料开出每斤多出5分钱。

王石娃：“咱仍然强调，价钱1斤可以高5分钱，饲料必须新鲜。”