致富经经典创业故事人物：陈忠何

[致富经]本期创业人物：陈忠何

看到陈忠何等人把苍南县的西红柿卖到了上海、福建等地的市场，越来越多的种植户也开始种植。

苍南县农村工作办公室 主任 吴祖建：一亩地能够收到一万元块钱，对于农户来讲如果种七八亩，一年有十来万收入，谁不去种啊。所以面积从那一年开始，到2008年就突破一万亩。

这也一下子打开了苍南县西红柿的知名度。渐渐地，一些外地的大经销商也跑来苍南收西红柿。然而，就在当地产业蒸蒸日上的时候，陈忠何却遭遇了一场危机。

陈忠何铁了心要辞职，20万的年薪都不要了，就因为他看准了西红柿能赚钱。但他一个新手，根本做不过大经销商。记者调查发现，陈忠何却靠着一个纸箱厂，一年内就成了当地最大的西红柿经销商。纸箱厂附近村子里原本不种西红柿的村民，也都跟着陈忠何种起了西红柿。

随着苍南县西红柿名气的打开，越来越多的外地收购商来到苍南收购。这些大经销商常年在全国市场收货，种植户都愿意把货卖给他们。当时的陈忠何只是本地众多小经销商之一，跟本没法和他们竞争，陈忠何收不上货，好不容易收来的货又常被压价，一时间，陈忠何赔得一塌糊涂。

陈忠何的妻子 肖丽汝：那个时候口袋里三个人加起来只剩50块钱。真的是没钱了我们就把房子卖掉了。

[致富经]本期创业人物：陈忠何

陈忠何：我们接下来出路在哪里，还是跟人家去走农贸批发大市场竞争，还是自己要有其他的一些想法，当时思考了很久。

2008年5月的一天，陈忠何跟往常一样去收西红柿，让他郁闷的是，他还是收不过那些大经销商，更让他生气的是，不但西红柿没收着，就连自己收西红柿的箱子也被大经销商给买了去。然而，就从这天开始，陈忠何找到了打破大经销商制约的妙招。

2008年，陈忠何跑到山东省寿光市，在一家纸箱厂对面找了间饭店坐了下来。

陈忠何等来的是对面工厂的技术员。陈忠何告诉对方他要找一种材料，但是，由于怕泄露了工厂的技术秘密，对方并不敢告诉他。然而，技术员无意说的一句话，陈忠何却听者有心。

陈忠何：他说今天我们刚好有一车货也在这里卸，原材料最近价格比较高，这么讲了一下，我们听了一下，我给我的同伴衣服拉了一下，我们记住了。我们就想想，我们要找个好地方，就盯着你这个车出来，车子一出来我们几个就跟上去。

当天下午，一辆空车从工厂里开了出来，陈忠何赶紧开车一路跟上去，最终跟到了山东省莱州市的一家生产石灰的企业。陈忠何为什么要费尽心思找到这种石灰呢，找个石灰还至于大老远跑来山东么。然而恰恰就是这种石灰，正是陈忠何财富的关键。陈忠何：这个它是软的，一站上去就不行。

这是从水果市场买来装苹果的普通纸箱。

村民：这个会摔倒。

陈忠何现在拿的是苍南县专门用来装西红柿的纸箱，为了显示这种纸箱与众不同的地方，陈忠何踩了上去。

记者：这个箱子这么结实。

陈忠何：就这么结实。

记者：你再往中间站一站不行吗。

陈忠何：中间是空的。码十个高都没关系，人站上去都没关系，像他那么胖站上去都没关系。

村民：那个太软，这个硬一点，弄不好的话那个箱子就会塌下来。

[致富经]本期创业人物：陈忠何

记者：这个不会塌吗？

村民：这个不会塌，人站上去也没事。

这种箱子硬度高，有时候，西红柿需要冷藏，打上冷气，遇到水这种箱子也不会塌，摞上十来层都不怕压坏。每到苍南县西红柿上市的时候，对这种箱子的需求特别大，但是这种纸箱在很长时间内只能跑到山东去买，以前温州当地没有生产。