从别人的失败中悟出的商机

南赵村是禹城市的养鸽专业村，禽流感过后，只剩下5户人家养鸽。高兴峰开始宰杀鸽子后，就定期到村里来收鸽子。

安仁镇南赵村支书赵凤来：“一开始来这里，人家在集市上收13.5元每斤的话，他这儿就是14元每斤，所以一般情况就卖给他了，就不再上市场上去卖了。”

2007年一年时间，南赵村养鸽的人家增长到60多家。赵崇章是南赵村的老养殖户，曾经一度放弃了乳鸽养殖，现在他家已经养了1000多对鸽子。

南赵村赵崇章：“这个屋里，那边那个院里也有，能养的地方都养了，没有闲地方了，不用去集市上，到我们村里来收的，一个礼拜来一次。

安仁镇南赵村支书赵凤来：“一开始的时候带10个鸽笼，20个鸽笼，现在一带就是70多个鸽笼，一大车。”

2007年夏季，乳鸽的季节性淡季到来以后，为了让不至于养殖户失去养殖的积极性，源源不断地给他供应货源，高兴峰给养殖户的价格都在成本价以上，他也不得不贷款八十多万元，存了100多吨货。

高兴峰：“那时候都满了，那时候的冷库还没有现在这个冷库规模大，租的别人家的冷库，租了以后，存在里面以后心里是没底呀，卖出去卖不出去那时候不知道。”

尽管这样，高兴峰也咬牙坚持着，等待着市场回暖的那一天。从2007年国庆节开始，乳鸽市场回暖，价格上扬，高兴峰几个月的坚持终于有了回报。

高兴峰：“关键是那时候怎么坚持住，能不能撑得住。后来鸽子的价格一下子抬上来了，那批货不但没赔，反而又挣了，多挣1/3左右。”

2007年底，高兴峰扩建了屠宰车间，达到了日屠宰4万只的规模。而禹城市宰杀乳鸽的厂家已发展到五六家。禹城市莒镇乡还建设了16个肉鸽养殖小区，仅这些小区年出栏乳鸽就可达200多万只。

他叫纪洪银，养殖乳鸽十几年了，看到收购乳鸽的厂家逐渐增多，养殖户对乳鸽的价格却仍然没有主动权，纪洪银就联合60多家养殖大户成立了肉鸽养殖合作社，合作社成员的肉鸽将实行统一销售。

杨集养殖合作社合作社理事纪洪银：“养殖专业合作社这些农户吧，都是规模比较大的，产量比较大，比如说这个冷库里，你们不给我高价格，好了咱们由合作社出面，直接和别的冷库洽谈。”

纪洪银向高兴峰提出，合作社统一组织给高兴峰供应乳鸽，每天不低于8000只，但价格要比市场上每斤高出1元钱，最低价不得低于9元每市斤。高兴峰最终同意了纪洪银的要求。

这样，养殖户的利益受行情影响就更小了。高兴峰的货源也有了充分的保障，他也能去开拓更大的市场了。

协拍：禹城电视台外宣部：司晓娟 吕秀华本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

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