刘雪凤论个卖出千万只玉米

弟弟 刘雪来：“我们就煮了一锅，拿了一袋玉米，到市面上试一下。”

刘雪凤：“正好我家楼下有一个洗浴中心，出来一个女的，说什么东西，一看玉米，来，给我买16只吧，给我弟弟乐的，当时乐得直蹦。”

清早刚出门，没想到每只1元的粘玉米竟然大受欢迎。姐弟俩顾不得初冬的严寒，在喧闹的超市门口摆起了小摊。然而，接下来的好几个小时，他们的玉米一根也没有卖出去。

刘雪凤：“我弟弟就站不住了，就不卖了，我寻思这咋办呢？他不卖不行啊，然后我说，我给你买件羊毛衫吧，我上前面大厦给他买了件羊毛衫，我说你别走，他走了我推不动那锅啊。”

当时的刘雪凤已花费了30万元收购玉米和租冷库，如果不把这90万玉米卖出去，积累多年的资金将会打水漂。不甘心的刘雪凤第二天继续来到街上，这一次，他们终于找出了卖不出去的原因。

弟弟 刘雪来：“都以为这是说，那种农村做的玉米吊子，认为这个玉米不好吃。”

原来当地消费者把速冻玉米当成了普通老玉米。普通老玉米由于没有保鲜，很不好吃。而速冻玉米在加工时就已将养分固定。找到原因后，刘雪凤立即决定把玉米免费分给行人品尝。

顾客 苏慧：“尝了感觉不像在我们脑里想象的那样的玉米吊子那样难吃的那种，尝得也非常好吃。”

刘雪凤：“奇迹就发生了，那个时候的玉米，我们打着车去仓库取货，然后往街里运，就出现这种购买的场景。”

艰难的局面被打开后，刘雪凤每天最多就能卖出1000只玉米，除去收购、运输和人工费等成本外，每只玉米在当时能赚到6毛钱。2002年12月，她接到了一个厦门客商的电话。

刘雪凤：“说要他说我是批发商，来一车货吧。我说一车货，咱们也没见过面，你看看这个资金怎么办。”

厦门客商 胡宗武：“我就打了30%的定金，我说要不然你人跟车过来。”

收到了对方打来的1万多元定金后，刘雪凤派弟弟带着20吨玉米赶往厦门。如果对方满意，她将会得到6万元。虽然对自己的玉米质量很有信心，但第一次做这么大一笔生意刘雪凤还是有些担心。

刘雪凤：“货到地头死”，都是说你的玉米不好或者什么，怕在价格上压制我们。”

厦门客商 胡宗武：“一打开这个玉米，棒型也比较粗，颜色金黄金黄，特别好看。随便咬一下，感觉口感好，甜香。”

厦门客户很快将剩余货款打进了刘雪凤的帐户，又追加了另外两车的速冻玉米。2003年春节前，刘雪凤又陆续不断地接到了国内其他城市客户的电话。

刘雪凤：“到后期我们要多少钱，客户给我们多少钱，那我们还是供不上人家，你给我多少钱，我也没有货，只能把期望投入到下一年了。”

上一年大获成功，让刘雪凤决定扩大基地规模。第二年，她在五常28个乡镇又选择了100多亩基地种植粘玉米。2003年夏天，她的速冻玉米产量达到了280万只。当年冬天，就在她准备大赚一把时，一场谁也想到的灾难出现了。

刘雪凤：“睡觉的时候，突然接了一个电话，说玉米酸了，当时我想是不是这个客户矫情啊，是不是说这个东西明明没酸，想压低价格啊，但是也挺害怕。”

当时那批发往北京的玉米是2003年刘雪凤发出的第一批货。如果这批货真出了问题，整库的玉米都有可能卖不出去。第二天，刘雪凤搭上凌晨三点客车，赶到了全部玉米的储存地哈尔滨。

刘雪凤：“摆着的大样都在那儿，我拿回锅里一煮，傻眼了，我的玉米外观黄灿灿的，老嫩度正好，闻着就是不对劲了，馊了！”

接下来，刘雪凤发现了更严重的问题。不仅发往北京的玉米是酸的，整个仓库里的200多万只玉米大部分都酸了。玉米在五常摘下后的6小时内就已蒸煮加工，蒸煮后就立即运往哈尔滨冷库，技术上没有出错，那么玉米酸的原因就只剩下一个。

刘雪凤：“我们运输的时候在绕道，时间太常，玉米就酸了。”

由于速冻玉米的高效益，五常本地的冷库业主改做速冻玉米，刘雪凤只能到最近的哈尔滨去租冷库。当时正碰上五常通往哈尔滨的公路修建，本来只需三小时的路程，却花费了将近6小时，造成大量玉米变质。