在傣族村寨发现财富秘密之后

面对竞争，黄海洲要开辟新的市场，但无抵押赊欠经销又存在着风险，黄海洲决定冒险一试。可令黄海洲没想到的是，在赊欠给李军20万元的货物1个月以后，李军却没有了消息。

黄海洲：按照我们那个原计划呢，每个月的中旬和月底这两次是要还款的，那么到了月底的时候那个款还没回来，我们就打电话给他，然后打不通。

三番五次的电话，都是无法接通。黄海洲在焦急地等待中度日如年，可每次他充满信心的把电话打过去，又总是失望地挂断。一天过去了，没有消息，两天过去了依然没有消息，失望渐渐演变成一种恐慌。

妻子：就是知道的，熟悉的，都熟悉的人都打听，问一下说知不知道这个人，现在在什么什么地方。

在焦急地等待3天后，黄海洲终于收到李军打回5万元货款的消息。虽然是虚惊一场，但从此，黄海洲开始组建他所说的，像狼一样的销售团队。

黄海洲：我觉得这种办法是成功是可行的，那么这样以后，我相信通过这样以后呢，我们将会培养一大批忠诚的经销商。

李军虽然身无分文，但在黄海洲眼里，他却能吃别人吃不下的苦。

李军：靠我自己的精气神，然后我们两夫妻一起，挨家挨户的去做地毯式的推销，那时候叫地毯式的，就是说一袋也做，两袋也做，三袋也做，不要管它数量的大小。#p#分页标题#e#

黄海洲后来得知李军去推销产品时也是每天睡在地板上，靠一辆自行车走街串巷。黄海洲仿佛看到了当年的自己，他从此决定，只招收与李军同样来自农村、同样家境贫寒但有一种吃苦精神的人做自己的销售员。这种人能吃苦、重情谊，相反，对待遇却不斤斤计较。如果有这一帮人做自己的销售队伍，将会无坚不摧。

果然，不到半年，黄海洲就利用30个销售人员，让他的产品遍布云南各地。

2005年，销售收入突破一千万，仅李军打开的云南玉溪市场，销售额就突破300万元。随着市场占有率的扩大，黄海洲先后收购了3家火烧干巴加工企业，为他提供初加工原料，这彻底解决了黄海洲的双重危机。

如今这些销售员已经丝毫看不出当年一无所有的样子。可是每天开完晨会，这些人每次出门的时候，手上都拿着一块抹布。这些抹布再次成为黄海洲占领市场的武器。销售员定期到各个销售点，免费帮主人整理货架、擦拭货品。

周海军：通过事实证明呢，我们这样一抹的时候，老板对我们整个一些认识重新提了一个高度，就是说在同样的条件下，可能陈列面会优先考虑给我们，他可能在消费者来选购商品的时候，他会推荐我们的产品。

男经销商：哪个产品好吃，销售量好，我们就会跟公司讲。

女经销商：交流得比较好，就是一个星期可以见到好几次，他们谈话还有各方面都比其他的要好。

在傣族村寨发现被人忽视的财富秘密，黄海洲靠先人一步抢占了市场先机。在别人跟风模仿，黄海洲用吃苦耐劳的销售队伍占据了市场份额。现在黄海洲意识到，像火烧干巴这样的休闲食品，竞争的核心不是消费人群的竞争，而是消费渠道的竞争，通过服务，培养经销商的忠诚度。而这些来自农村的销售员，对这样的服务没有任何怨言。

2009年，依靠火烧干巴，黄海洲收入达到3800万，当年怀揣40元闯荡云南的他，建立的企业已经成为云南火烧干巴产业中的龙头。

2009年12月14日，黄海洲设计的观光生产厂房，在瑞丽市工业园区破土动工，新厂房具有傣族风情，结合旅游，在新的一年，他要把游客直接引到他的生产车间。