“老赔”郑显民的赚钱生意

崔凤兰：半个月反正一直没有晴过，一直那样下，反正枸杞都是黑的。

泡烂了的枸杞肯定卖不价钱，这一年，郑显民不但没挣到钱，反而是损失了一百多万元。这一回，郑显民又赔了。

孙桂林：五六百亩地，二批果子，全年产量的百分之七十，等于说是没有卖上钱。

记者：本钱都回不来？

孙桂林：不是本钱，赔的，说句不好听的，赔的叫一般人赔的连裤子都穿不起了。

杨俊：这个人栽下去那么多次，爬起来了，再想着这一次再也爬不起来了。

“老赔”仍然还是老赔。根据以往的经历，碰到这么大的困难，郑显民肯定要选择放弃，然而这一次，“老赔”郑显民却表现出与以往不同的态度。

郑显民：如果这个事再放弃，我这一生再没事可做了。不能像之前那样，之前做一样赔一样，放弃一样。这个事情我们自己必须学会要坚持。

之前做生意赔钱，郑显民把原因归结为运气不好。经过2008年这次大的失败，郑显民学会了坚持。枸杞的市场前景没问题，如果可以避免枸杞再被雨淋，肯定有钱赚。2009年，郑显民把枸杞树做抵押，用抵押得到的资金继续种植。那一年枸杞的长势很好，但是郑显民却感觉心一直都悬着，没法放下。

郑显民：今年的采摘，如果遇雨怎么办？再像去年那不是彻底完了吗？地也没有了，全部做成抵押了，什么都没有了，可能我整个人生至此就再没可做的事情了。

在引种苗的时候，郑显民认识了国家枸杞工程技术研究中心的副研究员秦垦。为了找到避免枸杞被雨淋的办法，郑显民特意去银川向秦垦咨询。

秦垦：我也并不明白，因为毕竟我是搞育种的，精力毕竟有限，就是知道这么个事，具体怎么样的情况，还得要具体使用企业跟原始技术拥有企业他们去对接。

在秦垦那里没有找到解决问题的答案，郑显民接着又去了包括国内主要的枸杞集散地宁夏中宁县在内的好多地方，仍然找不到合适的办法。

离8月份枸杞的采摘期越来越近了，到时候也可能没有2008年那么大的雨水，但是郑显民肯定不敢冒这个风险。郑显民心里着急，整天在枸杞地旁边转悠。这时候，秦垦打来电话，说银川的刘元恒有烘干枸杞的设施。郑显民马上跑过去和秦垦一起来到刘元恒家。

郑显民：在这个谈话期间，它这个枸杞子就开始往外出了，烘干的时候开始往外出，第一下，枸杞子抓出来的颜色、干度特别好。

烘干的枸杞看上去很好，但郑显民也不敢确定，这种烘干出来的枸杞究竟在市场会有什么样的反应。为了求证自己的疑问，郑显民特意从刘元恒那里拿了一些烘干的枸杞，到市场上去找经验丰富的经销商咨询。

孟路磊：晾晒的枸杞受外界的影响，空气，刮风，沙尘这就不很好。烘干的这个就没有什么污染，污染很小，摘完采完鲜果以后，直接回到烘干房，它的污染很少，沙子杂质就很少。差不多一吨要四千元这样子。

记者：比如说一斤来说？

孟路磊：差两元。一斤差两元钱。

赵永恒：烘干的干度也好，沙子也少，干净。

记者：价钱方面呢？

赵永恒：价钱方面，烘干的要比晒干的要高两三元钱。

经销商的反应让郑显民很兴奋，赶紧又回到刘元恒那里。做烘干的设备原本只是为了避免雨水造成的损失，没想到烘干的枸杞还会比晾晒的价格高，如果每斤多卖两元钱，那全年下来的收益就会提高上百万元。看着刘元恒的烘干厂房，郑显民又兴奋，又有点担心，秦垦已经看出了郑显民的心思。

秦垦：人家狮子大开口给他开了一个价，他也一个想法，这个东西我跟人家怎么去谈这个价，是不是有这些方面的一些情况。

参观之后重新回到办公室，郑显民心里还在琢磨。刘元恒会不会把技术转让给自己，如果转让，转让费该怎么给。在聊天的过程中，郑显民向刘元恒说起了自己做生意的经历。

郑显民：他也懂这个种地人的一种辛苦，我们把这几年的一种失败和一种艰辛，包括我们现在种植的规模都给他讲了。老人也挺感动的。