在倔骆驼身上发现的新商机
这里是河北省唐山市碧海浴场,周末来这里避暑的游客很多。突然这里出现了几位不速之客,立刻吸引了很多人的眼球。
游客:创意很好,以前在这种海边没见过。
游客:没见过,第一次。我感觉挺新鲜的这种创意。
游客:在海边上像这样的景也不多见。
吸引游客目光的,正是这些骆驼。
郑林林:你们那喇叭能给我使使不?我们现在活动开始了,一会可以免费骑骆驼,免费照相,还可以去那免费品尝我们的骆驼纯鲜奶。美女骑骆驼免费,那边可以排队,免费尝我们的骆驼纯鲜奶。可以去那边品尝。
今天,郑林林把自己的骆驼带到海边,是要为骆驼奶做宣传。骆驼多集中在荒漠地带,这天突然出现在海边,激发了很多游客的热情。
游客:我要亲它一下。
游客:它离不开你咋办呀?
游客:那就牵回家呗,每天还可以喝奶。
郑林林:别害怕。扶住了骆驼。来来来。
骆驼配美女,确实吸引了不少目光。不仅骑骆驼,郑林林还请游客品尝骆驼奶。
记者常昆:大姐,你现在觉得她这个创意怎么样?
游客:非常好,非常好,因为我也是搞市场的,我觉得她这个创意非常好。
记者常昆:以前没有见过这样的形式?
记者常昆:以前你在海边见过骆驼吗?
游客:见过,但是像你们这种一边牵着骆驼一边搞销售的没有,第一次。
郑林林:我觉得这种方式可能会有点笨,但是我刚刚创业,没有那么多的资金去打广告,用这种最笨最土的方式,让大家最直观地感受到我的东西是真实的。
郑林林形容自己的性格是天不怕地不怕。骆驼野性大,这几年为了驯养骆驼,她能吃能干,体重从当初的110斤,涨到了现在190多斤。不仅如此,她还用4年时间,闯开了一个唐山很少有人做的市场,2013年纯利润160多万元。郑林林到底是如何做到的呢?这些骆驼身上又有什么商机呢?
很难想象这是郑林林2006年的样子,那一年,她考入青岛科技大学国际贸易专业,然而报到第一天,她的行为就和别人不太一样。
郑林林的父亲郑清章:第一天下午到了青岛,把她送到学校,晚上她就开始打工了。第一天到学校,晚上就开始打工了。
记者常昆:干什么她?
郑林林的父亲郑清章:学校不是有很多小食堂嘛,这些食堂是招学生的,招学生帮着卖卖饭。其实那时候咱们并不是说很缺钱,就让孩子受苦,但是她自己就有这个想法。
郑林林:在学校最挣钱的就是我的小零食行业,真的,一个月三千元钱是保底地挣。所以我说我要是想发家致富,是不是应该再上一次大学呀。你们上大学的时候没干过?
郑林林的大学同学李雪梅:当时因为她什么买卖都做,包括卖一些MP3,MP4,还有一些手机数据线,而且还帮着同学找工作,就当一个小中介,所以说在我们那个时候,基本上就是大一大二大三的同学都认识她,应该是一个风云人物了。
大学时郑林林很有优越感。然而有一天这种优越感却戛然而止。2009年,郑林林大四时开始找工作,她发现,在招聘市场上,她连一份月薪2000元钱的工作都找不到。郑林林不服气,她干脆不找了。
郑林林:我总是在这,总是爬不上去的话,我总跟人家有落差,我只有创业了,自己干了,凭自己的真本事了,我才有可能超越他们。我就不管怎么着,我也得创业。
郑林林决定创业,自己当老板。没经验、资金也不多,她分析,如果进入传统行业她肯定不具备竞争力。郑林林想找个既有前景,又没人干过的项目。为了找项目,她考察了几个月。