程立力只养三斤重的鸡

程立力：“没有办法控制了，反正它有十几个人在那里，我认人又不行，他说我给过钱了，我这个人也记不住人，他们搞的清楚，我说了半天没人理我。”

就在程立力对失控的场面手足无措时，一位员工站了出来，并且很快控制住了混乱的局面。

程立力：“他是小学三年级的，他长的五大三粗的，他说不要拿了，他一叫别人还有点害怕，那别人就停止了。在这种场合之下，明显感觉到，他比我好得多，和他们也能够卖鸡，和别人打交道。”

从上海回来不久，那位跟他到上海卖鸡的员工，就被程立力从养殖场调入刚刚组建的销售部，负责销售工作。

程立力：“这方面我确实是不行的，不要说研究生什么都强，还有很多方面是很差的，我还真得认这个帐，但是作为一个企业来讲，他比我强，就让他去做这个。”

公司员工 倪溢：“卖鸡的时候，鸡给人家偷了，或者钱给人家坑了，这个上面他不太擅长，后来他请了卖鸡上面比较厉害的人，拉到他这团队里面。”

擅长营销的倪溢，就是在这不久进入了公司主管销售的，并为程立力建立了完善的销售渠道，很快便立竿见影。

程立力：“大概普通的鸡的饲养成本可能3元钱一斤，我这个鸡的成本大约要4.6、4.7元到4.7、4.8元左右，但是卖的话呢，我能卖到6元钱一斤，1999年一年就赚了100万。”

2001年，程立力的公司与上海、江苏及浙江等地的商贩建立了直接的联系，由他们到养殖场把鸡拉走，销售量大增，这让他感到空前的压力。

程立力：“那时候是就恨我的鸡太少，那鸡能够越多，我赚的钱越多，那直接的思路，我们就拼命地建鸡舍。”

建鸡舍首先得解决土地问题，他看中了邱家塘村邱进方那块自留地，当他找到邱进方时，没想到事情的进展并非如他所愿。

程立力：“在我的理解上来讲，有事谈事，把它谈完了就拉倒，但是发现了没几个人理我，他这样一说，我没兴趣，我们不干，那下面我就没招了，我不知道下面怎样把这个话题再引到这个上面去，就感觉到，在这方面感觉到很困难。

邱家塘农民 邱进方：“外乡人，一个你不晓得他的性格脾气，有可能骗你的。”

让程立力不解的是，本是件双赢的好事，但邱进方却对他这个外乡人警惕性很高，不愿意租地给他。无奈之下，程立力想到了在村里居住的远方亲戚蒋凤妹。

马杭村农民 蒋凤妹：“我们就到他家里去串门先唠家常，完了以后就说，你们这些地放在那个地方，放着也是没用，不可以租给我们家程总搞点养殖，他们说那个戴眼镜的原来是你们叫来的。”

在蒋凤妹的帮助下，程立力最终把地租了下来，但这已经花去了他一年多的时间。程立力感觉到按照这样的方式发展太慢。

程立力：“我发现农民跟农民打交道，比我跟农民打交道他更强，那行，土地难吗，你农民你可能有一块地，那你就不要和别人烦了，你自己在自己的自留地上，你就可以建鸡舍了，哪怕你自己没有地，那你和你的隔壁邻居谈，也比我好谈。”

程立力考虑运用公司加农户的方式来发展，他首先看中了离城区只有十几公里的观后村。当程立力与员工找到村民时，当地人却对养鸡不感兴趣。

观后村农民 罗建平：“原先不敢，就是没有把握，不敢养，就听人家说，说养鸡还可以。”

罗建平，原本为别人运建材，一年下来也有一万多元的收入，养鸡对于他来说，还是个门外汉，像罗建平这样的情况，在村里占大多数。如何才能吸引人们来养鸡呢？程立力承诺无偿提供技术支持，这一次，他要从农村来的员工去给村民们算账。

罗建平：“公司承诺就是，我养1.5万只鸡，一年两批半鸡，就是120天一批鸡， 1.5元钱一只鸡，两批半，就是3.75万，3.75万乘以1.5元，就是5万多元钱。”

一次又一次到村里给村民们算经济账，可村民们很现实，看不到好处，说破头也不管用。

程立力：“他真正要拿钱出来进行做还是有一个过程存在，他要去剖析你这个公司会怎么样，它最现实的是看到别人做了，别人是不是赚到钱了。”