送了10万赚100万

这之后，贾旭东扩大了厂子，新上了一套半机械化的生产设备，生产能力大大提高，但是，由于订单太少他并不能满负荷生产，贾旭东又开始打起了进超市的主意。受前两次打市场的启发，贾旭东决定采取迂回战术，先让消费者免费品尝，通过宣传攻势让超市知道有碗团的市场需求。

贾旭东：“怎么宣传呢，我觉得本地人对这个东西喜欢，我就去外地比如太原市找本地人，而去太原市怎么找呢。”

贾旭东首先前往吕梁市和太原市的大学校园里搞免费发放碗团，因为自己的老乡最喜欢吃碗团，而肯定有老乡的地方 那就是大学里 。

贾旭东：“拉上一车，然后我打个条幅，就写一句话，柳林碗团来了，我不仅让他们是免费品尝，而且送给他们，送给他们。”

同时他又在超市附近比较热闹的街上拉开架势，一周一次搞免费赠送活动。

贾旭东：“免费品尝以后， 我就告诉他们，这个东西超市里面有卖的，这个东西我做出来这个产品要到超市里面卖的，你们以后想要的话，去超市里面买去，实际上那个时候，我这个产品在超市里还没有呢，把这种声势先造出去了。”

贾旭东用一斤荞面做18个碗团，一斤荞面2元钱，加上一次性小碗、刀具和两小袋辣椒油，一个碗团的成本将近8毛钱，这样一车一车的让人白吃，贾旭东的母亲和媳妇满肚子的不满。

妻子 刘平平：“他隔三岔五就拉上一车出去给人们白吃。”

父亲 贾永长：“要打开市场，就要先让人尝，这是个策略，总要有个策略。”

对于老人的心情，贾旭东非常理解，他也在 暗自着急。2005年5月，就在他的活动进行了一个半月的时候，转机终于出现了，这一天，吕梁市一家超市主动给他来了电话。

贾旭东：“他们就问我了，说你这个产品，想不想跟我合作，如果要合作的话，可以开绿灯不收费。”

原来，在这之前有不少人来这家超市询问过有关碗团的事情，消费者的关注最终引起了商家的注意。

佳佳丽超市经理 张世伟：“一个两个，有很多的顾客来问的时候，我们也就想到我们柳林碗团这个产品，那么我们后来积极的去与他取得联系，就是试着去销售一下。”

贾旭东：“现在不掏一分钱吗，不掏一分钱就进超市了。”

贾旭东的碗团终于进了超市，这家超市在全山西省的32个连锁店，也全部接纳了贾旭东。现在，山西各地的大部分超市里都有他的碗团，街头5毛钱一个的东西在这里可以卖到3元钱。4年来，贾旭东让人免费吃了10万元的碗团，而赚回来的早就超过了100万元。记者了解到，当地政府正着手以贾旭东的碗团为龙头，开发荞麦产业。

编导：张帆 摄像：郭圣 秀峰

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