一家小型水产饲料厂的非典型发展道路

　　在我看来，要服务养殖户，必须懂养殖户。养殖户要赚钱，所以必须教会养殖户怎么赚到钱。无论我刚说的做苗种、饲料和养殖模式捆绑的模式，还是一些相应的方法，都是在帮助养殖户赚钱的同时谋取自己的利润。我们现在做的捆绑模式，主要工作还是集中在苗种和养殖模式上，饲料是配合产业链的一个组成部分。按照我现在的情况，在养殖面积这块完全没有必要担心，主要还是苗种和饲料供应这块供应不上，所以下一步的主要工作会放在苗种和饲料上面。　　目前饲料和苗种这块内供还不够，这也是为什么我刚刚说暂时还不会对外供应饲料的原因。对于一个水产企业来说，服务养殖户是必须要做的，所以等我把整个产业链做下来，做好了之后的下一步工作就是服务更多的养殖户。　　抓住大方向，不算小细账　　　说实话，我搞养殖也好，搞饲料也好，都有点稀里糊涂的感觉。不是说我不懂，而是说我没有算得太细，只是把握住了大方向。在我看来，这个比算点小账更重要。在发展的这个阶段，我并不是很在意细节的问题。我公司的员工都知道，我做事的原则是，只要觉得这件事情是值得做的，资金并不是我首先考虑的问题，想太多了有时反而会碍手碍脚。　　算账算太多了会进入一个误区，把账越算越大，到后面就不敢做了，思维被限制住了。我打个比方，有的人在承包鱼塘的时候，会觉得比预期的贵了，就打退堂鼓。但是我从来不这么想，如果这个养殖品种、养殖方式是发展方向，只管做就好了。我最近看好一口塘，面积有500亩，觉得很不错，想把它买下来，就去找塘主谈价钱，一开始他开价90万，我说好。塘主估计是看我答应的很爽快，等我第二天再去谈的时候，要价涨到95万，我说也要，一直谈，谈到后面变成了110万才拿下来。仔细想下来，有人会觉得无端多出来20万很不值得，但是我觉得对我发展有好处，从长远来看，这点钱并不算什么。　　现在很多饲料厂都是为了卖料而卖料，根本没有想着为养殖户解决问题，顶多就是提一句口号而已。我自己也回头想了一下，自己为什么能够在短短的几年里，养殖面积扩大得这么快。他们都觉得是件很艰难的事，在我看来，觉得难肯定就是账算的太多了。　　现在关于中小饲料的讨论很多，有人认为中小饲料企业会逐渐被大厂挤出市场，也有人认为中小饲料完全可以生存，但是必须要找到合适自己的路子，比如说小厂家的横向联合以及加强与药厂、苗场之间的合作。但是我觉得这些都是理论上的大道理，在我看来，其实事情很简单，只要你能服务好养殖户，帮助他们获得利润，你就能生存下来。　　另外还有担心说，如果大厂家也都来做服务了，中小饲料企业不是就完蛋了？我觉得这个担心也没有必要。据我所知，美国最多的时候，饲料企业有1500多家，但是现在只有2、300家。中国的情况也很类似，饲料企业出现优胜劣汰是必然的趋势，但是如果有自己的特色，就一定能够获得持久的生存空间。一定要有自己的路，千万不能和大厂家拼资金和实力，可以像我们一样自己搞养殖，做饲料和种苗，或者像一些小饲料厂那样，自己做原料。　　抢市场其实是好事。对于抢市场而言，可能很多人觉得大厂家铺天盖地的抢占市场，给小企业带来了很大的生存压力，但是从长远看来，这是件好事。有人抢说明这个市场有潜力，有人抢了，这个市场才能进步。如果企业在市场竞争中被淘汰，那么证明它有克服不了的缺陷，早晚都会被市场所抛弃，就算没人抢市场了，一样会因为其他的原因关门。市场其实对每个人都是公平的。　　我的计划是在5年之内实现养殖、饲料、成品鱼销售的一条龙发展道路。目前饲料和苗种都已经开始做了，但是规模还有待扩大。我最不担心的就是养殖面积，还需要努力的就是苗种和饲料，我们已经在和一些科研单位联系，尽力把质量搞到最好。我的思路其实很明确，方向选对了之后，就要知道现在要做什么，就是这么简单。