信任带来的财富

员工：担心开（单子）出来。

养殖户星谊村金瑞华：不要打了呀。

员工：担心开出来。

金香：你现在马上决定点，还是不点，不要耽误时间。

养殖户金瑞华：不要点了，就照这个苗发了就算了。

这是2014年4月15日记者到金香的种苗场采访时，遇到的一幕。

养殖户金瑞华：不要争了，人家又拿不够。

很多养殖户正在跟金香商讨虾苗价格。

记者刘青青：这一包多少钱？

金香：这一包650元左右。

记者刘青青：农户说给多少钱？

金香：农户的意思是500，他们的意思是500元，550元。

记者刘青青：你们要卖多少？

金香：我们能算出来是650元。

虾苗最终以650元一包的价格成交。

在金香的虾苗场周边还有10多家虾苗场，金香虾苗的价格是最贵的，其他苗场同样一包虾苗只需要400元。而来这里的养殖户不仅愿意多花钱，还在春节前就主动交了订金。

星谊村沈彩平：我愿意付钱。不是你要付钱，不付钱没苗了。不是这样子说的。

养殖户同里镇藤溪村张国峰：苗质量好了，一抓，客户一多了的话就怕苗不够。所以我们先订好。

养殖户星谊村徐国峰：现在再来订苗，万一苗订不上呢，你就拿不到苗了，是不是。我早订么，反正苗肯定要供应给你的。

在2014年的春节前，金香光订金就收了500多万元。养殖户们不仅认可金香繁育的虾苗，对金香这个人更是佩服有加。

养殖户梅玉明：（对他）绝对放心，我们养殖户基本上都信任他。

养殖户郑亚春：金香这个人OK了，什么都不用说了。

养殖户计玉根：这个人为人就全中国也不多了，说心里话。

养殖户对金香有这么高的评价是因为2年前发生的一件事。2012年，金香因为帮别人的忙，自己却赔了20多万元，朋友和家人都觉得不值。

朋友周良荣：说好听点么，我说他就是你这个人做生意讲诚信。但是后面往往有些人会讲你这个人真傻。

妻子：跟你就什么关系都没有，你这样承担下来，人家还以为你要，你在里面得到什么好处了，这样子。

而金香却从那件事中发现了一个商机，不到2年，就打造出当地最大的虾苗繁育场。这金香到底是一个什么样的人？他发现的又是什么商机呢？

这个小村庄就是金香的老家。金香高中毕业后参军，2000年退伍后，他跟着同乡一起在外地打工，给一家生产净化器的企业做销售。当时金香一年能赚10多万元，可他还是想回家创业，尽管并没想好要干什么。

金香：感觉一年到头在外面，也不是很方便，如果以后结婚了，总要在家里面，团团圆圆一家人在一起的，所以脑子里也有个想法回家里干点事业。

金香的家乡河道纵横，水资源丰富，搞水产养殖业的人很多。2006年，当地养殖这种南美白对虾的人越来越多，但金香却发现，当地还没有人搞白对虾速冻生意。

金香：（南美）白对虾的养殖面积在一年一年增加，那么增加以后，我们水产种虾当中，唯一白对虾可以速冻，其他的像青虾，（小）龙虾，速冻以后没有肉的，那么我感觉就是白对虾养殖面积增加了，那么对速冻的需求量也在增加，那么我们吴江市是空白，所以我就萌生了一个建速冻加工场的想法。

2006年7月，金香找亲戚朋友借了100多万元，建起了当地第一座冷冻厂。2007年，金香的冷冻厂建好后，正赶上那年的虾大丰收，当地市场价格大跌。

他叫梅玉明，是南美白对虾养殖户。2007年8月，他养的15亩南美白对虾丰收，可却找不到收虾的人。

梅玉明：着急的不得了，因为农民要么靠田里，要么靠养殖，就是这样。每年的收入都指望在这上面。

在梅玉明着急的时候，金香找上门来，以一个令梅玉明想不到的价格全部把虾收了。