榜样到身边——走进大连

记者见到刘明辉的时候，他仍然是这样的一身牛仔打扮。刘明辉跟《致富经》活动组的很多记者都熟悉，一见面就显得很亲切。

刘明辉：我的形象你看到没？我的logo。我们公司的每一个人都戴了牛仔帽，而且上面都有我们的牛的徽章。

记者：明天上台演讲还会戴着吗？

刘明辉：我会戴着。明天的主题就是企业家和社会的关系。一个企业要像一棵大树一样茁壮成长，那么你离不开你的土地对你的滋养。 他叫张忠伟，来自四川崇州，也是参加这次路演的三农“致富榜样”代表。这次到大连，张忠伟信心十足，异常从容。他从事的是肉鸭产业，小小的鸭子被他做成了一个令人惊叹的大产业。

记者：这次讲的什么内容？

张忠伟：我这次讲的是创业成功的关键点。

记者：您认为什么样才叫成功？

张忠伟：应该是长久不衰的，最终达到你真正的目标吧。

记者：你的目标是什么样的才成功？

张忠伟：我觉得目标是最起码拥有上万的员工，在中国的领土的话，最好有5到8家分公司嘛，然后的话，自己的产品，希望全中国的人至少有1/3的人能够吃到，这就是我的目标。

2010年8月12日上午9点，“永业生命素”杯首届三农“致富榜样”评选推介活动“榜样到身边”五场路演的收官之战，即将开始。

刘明辉：你刚才提的这个问题就是我们未来最大的商机，这十多年以来，我们的市场一直是面对外向，从今年开始，我们的战略逐渐要转向内销我们的市场。我们国内真正从事咖啡的，推向大众的还没有。我跟你说咖啡行业里面暴利到什么程度，一公斤咖啡，我们的出厂价就是60块钱一公斤，但是5克咖啡可以泡一杯咖啡，就是一公斤咖啡可以生产200克咖啡，你看那个暴利有多大，所以将来价值和价格肯定会回归的。如果有对咖啡感兴趣的，那么欢迎跟我联系，因为你们所喝的所有咖啡，事实上并不是什么进口咖啡，都是我们云南销的咖啡。

孙君庚：今天我结合我的创业经历和大家一起分享一下我的体会，第一个层面，就是把最好的产品卖给最想要的人；消费者和客户是用来尊重的，而不是用来搞定的，这是我讲的第二个层面，是卖服务，把最好的服务卖给客户；第三个层面就是卖文化；第四个层面卖品牌。

大连创业者：如果公司有100万每年有可以分配的利润，那您自己是怎么样？就是一个分配的比例呢？

孙君庚：至于说多大的比例，那么这个时间要考虑几点，第一个企业发展的不同阶段，第二个这个时间是在解决员工生活、待遇不断提高的问题上，同时你还要解决企业在发展的问题，但是不管怎么发展，它最后这个企业一定不能变成是老板个人的企业，一定要变成是团队，一个团队的一个梦想。

主持人刘栋栋：让我们欢迎张忠伟，欢迎你。

张忠伟：我谈第一是选择，第二责任，你一定要承担良心上的责任，你因为生产出了产品，是面对全国的消费者乃至于世界，他们相信了你，相信了你的产品，用他们的经济付出了购买了你的产品，请问你在生产产品，在卖产品，你都做到了问心无愧没有？都做到了良知没有？

大连创业者：您在企业发展中是如何做到有一种社会责任感，能够控制住疾病，而且还能够就是说保证产品的品质？

张忠伟：其实鸭子在养殖的时候，首先是以预防为主，而不是去治病，因为一只鸭子它本身值不了多少钱，那么你要是这次得病了以后，你再去治疗是没用的，所以说鸭子在养殖的环境，在防疫体系的建设在这一块是非常重要的。

主持人刘栋栋：好，让我们有请黄文广。欢迎您。

黄文广：我最不擅长的就是演讲，说得不对的地方请大家给我指正。别人说都是卖农资，你和他们有什么区别呢，你们公司？我们区别大了，我们就是把一个最普通的东西把它做成一个标准化的东西，可复制下去，我们不是在做一个零售业的销售产品，我们做的是一个问题的解决者，因为老百姓不是买了农资就行，农资非常特殊，你要告诉他什么时候用，用什么东西，怎么用是对的，是好的。