不务正业的儿子带来意外财富

2006年6月，是朱凡华最烦恼的一个月，心情不好，朱凡华经常呆在泡椒池边，既心疼一两百万的投入可能打了水漂。又要面对小儿子无休无止的埋怨。有一天，小儿子又打来了一个电话，可朱凡华接下来的做法却让小儿子炸了锅。

小儿子朱永清：我说这两天我在市场上考察市场，发现经销商进货的频率越来越快，现在的行情有时候一天涨三元（每斤）。

市场上的泡椒涨价了，本来和朱凡华关系不大，但说者无心听者有意，朱凡华马上赶回农贸市场。一路上，朱凡华心里有一个预感，如果自己判断准确，这将是自己反败为胜的最好时机。

回到农贸市场后，朱凡华接连观察了三天，他发现了一个反常现象。原来那些对他不怎么搭理的经销商。现在一看到朱凡华，都对他客气得不得了。

朱凡华：赶紧跑到门口迎接我了，拉着我的手说，老朱，你不怕了，你发了，我说听不懂，你说这话什么意思，我当时，其实知道他的意思。

朱凡华心里明白，经销商对他客气是因为看中了他手上的28万斤泡椒。2005年6月这一个月，正好遇到市场上的泡椒卖得差不多了，而新的产品一时供不上，很多泡椒品牌开始断货。朱凡华原本卖不出去的泡椒成了市场上的香饽饽。朱凡华感觉到，是时候实施他翻身的计划了。

随着泡椒越来越紧俏，有客户提出要买断朱凡华手头的28万斤泡椒。憋屈太久，终于有人要找上门买泡椒了，小儿子朱永清有一种扬眉吐气的感觉。

但没想到，朱凡华却一口拒绝了，不卖，这下子，他的儿子急了。　　小儿子朱永清：爸，我说，这个时候，该我们牛的时候，赶快把这个货出出去，这是我们一个机遇，把这个货出出去，以后心里这块石头也就落下来，我说我们不用天天去求别人卖东西了。

朱凡华：没人要的时候我着急卖，有人要的时候，没有货的时候，我还着急什么，我又不是小孩了。

原来卖不出去的东西，现在却不着急卖了，朱凡华打什么算盘呢？不仅他的儿子看不懂，一些经销商也看不懂了。

涂客户：我说老朱啊，现在有人要了，你不来找我了，现在要我来找你了。你这个泡椒如果没有了，那我这个店就不用开了。　　甚至有的客户，前后找了朱凡华8次，才要到了20箱货。28万斤泡椒，本来可以一次性卖完的，朱凡华愣是细水长流地卖了十八天，而且是尽量卖给更多的经销商。

朱凡华：我尽量卖散一点，卖开一点，不要一个人就买完了卖完了，28万斤三天两天给你卖了，他卖到100个人，我现在卖到三万个人，大家认识我这个品牌了，你说这个爆不爆炸，开不开心。

朱凡华一炮而红，原本默默无闻的泡椒，给他带来了将近1000个经销商。

凭借近1000个经销商的网络，朱凡华还经营这种从越南进口的红辣椒，这种辣椒只需要清洗，装进袋子里加点盐水马上就能卖钱。不用像泡椒那样需要两个月的腌制期，来钱比较快。到2008年，朱凡华的年销售达到3000万元。

更让朱凡华开心的是，当初不务正业的小儿子，终于被引上了正道，成了他的得力助手。

但是到了2008年年底，在经济危机的影响下，一家人前几年挣的几百万元，几乎全赔光。　　朱凡华：我心里哭了，表面上还是不敢哭，下面还有儿子在这边，好像你一哭，他们就没主了，有几天，我饭都不想吃了，我老是在考虑，做得下去还是做不下去。

看到父亲吃不下饭，两个儿子劝父亲回老家散心。2010年，朱凡华把东莞的生意交给小儿子打理，自己回老家湖南。谁也没想到，凭借在老家的一个发现，朱凡华创造了一个奇迹。三年后销售额超过五千万元。

2014年5月1日，朱凡华带记者来到他曾经卖了十几年干辣椒的地方，在这里，提起朱凡华在老家的发现，朋友们都对他赞不绝口。

朋友李秋兰：他是发财了，老板生意做得好好，现在做得好大。

朋友刘云刚：现在干到企业家了，以前是一个门市，批发的，现在变成企业家了。

朋友姚中华：我们跟他的差别就是一个天一个地。

朱凡华回家后，到底发现了什么呢？