起死回生的财富秘诀

在福建省东山县有这么一个人，他叫林拱辉。东山县有近两千家鲍鱼养殖厂，人们说，林拱辉养鲍鱼的时间不算最早的，养殖量也不是最多的，可是他鲍鱼的卖价却是最高的。即便这样，很多外地客商还是抢着来买他的鲍鱼。

记者：这次来买多少鲍鱼？

客商：买1000来斤。

客商：价格比别人比较贵了。

养殖户：人家的苗一个是卖4毛钱，他一个苗要卖7毛钱。快差了一半的价格。

苗中介：去年他的春苗都要排队买。

记者：他的苗排队买？

苗中介：对啊，要跟他买要跟他预订啊。人家有的客户过来不知道，不知道他的人，但是知道他的名字，就是想到他厂里面买他的苗，林拱辉的苗。

养殖户：看上他的鲍鱼苗，我们为了我们能在海里面养殖，养得比较好一点，没办法，苗贵一点我们也要选他这边的。

鲍鱼苗价格高，可养殖户又不得不买。林拱辉很清楚人们对他是又爱又恨。

林拱辉：爱的是我的产品，恨的是我的价格。听到我的名字，看到我的名片。看到我的电话就知道，你就是卖鲍鱼卖得最贵的那个谁？我在笑，我说我会让你，我最多的一句话跟他们笑笑说我会让你物有所值！

林拱辉一共有6个鲍鱼养殖场，百亩海上鱼排。鲍鱼生意每年能给他带来上千万元的收入。更让人称奇的是，他的这6个鲍鱼场，都是从别人手里收购的即将倒闭的养殖场，而到了他的手里不出一年半载就全部扭亏为盈。

他到底有什么秘诀，能让那么多倒闭的鲍鱼场起死回生创造财富呢？

这里是东山县前楼镇岱南村，这个老宅子就是林拱辉出生的地方。

说起自己的儿子，林拱辉的母亲显然有说不完的骄傲，可是老人说着说着，林拱辉却突然哽咽了。

记者：妈妈都说什么了？让你情绪这么激动？她主要是她讲的，我们讲讲，我们也听不懂闽南话，看你一下子眼泪都出来了。是不是想到了以前的好多事？

林拱辉：是，应该是，特别苦吧，不愿意去回想以前的事。

林拱辉出生在一个普通的农民家庭，从小父亲就灌输给他一个思想，要想有出息就离开这个家，自己去外面闯荡。

1985年，还不到16岁的林拱辉就带着父母的期望，离开东山岛外出闯荡，那时候他就暗暗下定决心，一定要在外面干出点名堂，否则就不回家！

林拱辉：一定要走得出去，一定要到那个位置去做什么事，目标很明确。哪怕吃再多苦都不算什么。

记者：只要出去了就不回来了？

林拱辉：是，想法都特别清楚，不想走回头路。

林拱辉在外闯荡的几年里，家乡发生了很大变化。1992年，几个台湾商人将台湾的九孔鲍养殖技术带到了东山岛，在东山县建厂养殖鲍鱼。一时间鲍鱼成了这个岛上的宝贝。

台商：刚起步那时候养殖量还没有那么多。

记者：价格方面呢？

台商：价格上很昂贵。一斤鲍鱼都要200多元钱。

经销商：我们一个月的工资当时是买不了半斤鲍鱼的。

记者：当时一个月的工资多少钱？

经销商：当时我的印象中90年代初，那时候也就100来块钱工资一个月。

一时间东山岛上的鲍鱼养殖厂如雨后春笋般冒出。在外做了多年生意的林拱辉得知后，觉得这是一个绝好的商机。1993年，他打破了当年许下的不成功不回家的誓言，回到了东山岛，专门做起了鲍鱼生意。他收购东山岛养殖的鲍鱼，再通过以前做生意的渠道销售到广东等地。别人都精于卖鲍鱼，而林拱辉更看重选购。短短3年时间，林拱辉就成了东山岛最大的鲍鱼经销商。

林拱辉：市场的信息时刻都告诉我们，产品的质量就直接可以让你的鲍鱼在市场占有率跟地位跟价格特别有关系。

人们发现林拱辉收鲍鱼时总是多一个心眼。他跟别人不同，每到一个鲍鱼场都东看看西瞧瞧，往往还要跟技术员聊上半天。多大的池子需要投放多少鲍鱼苗。鲍鱼的生长周期。吃什么饵料利于鲍鱼生长。这些与收鲍鱼完全没有关系的问题，他都特别好奇。很多人觉得他实在是多此一举，然而就是这一点却成了他日后做大做强的制胜法宝。