巧做赔钱买卖 财富年年激增

但朱约瑟心里清楚，自己的基地只有103亩，还是花了两倍价钱才租下来的，这么小的面积，根本无法与杭州萧山当地大的农业公司抗衡，弄不好的话，真的是汽车进来，板车出去。 朱约瑟：像我们萧山区种蔬菜的能力特别强，大的公司有几千亩的，有几十年的，二三十年种下来的蔬菜。但我在种蔬菜的时候，我只有一百多亩土地。如果要排排队，我孙子辈都排不到，轮不到我。

朱约瑟的基地离家有40分钟车程，为了赶上大棚蔬菜的种植时间，朱约瑟快马加鞭地建大棚，几乎每天都在基地。然而，就在朱约瑟辛辛苦苦挣钱的时候，他的儿子却离自己越来越远了。

朱约瑟：甚至他经常在玩电脑。我们说，你为什么这么玩电脑，不是好好去读书。我说他的时候，他就发脾气了。

儿子 朱峰峰：太散了，家不像家。周六晚上回去的时候，我最后说了一句，宁可去要饭，大家一家人在一起都蛮好的。

宁肯去要饭，也比现在好。儿子的话，深深地刺激到了朱约瑟。

朱约瑟：不管你怎么样工作，都是为了一个家庭，为了下一代。如果下一代的感觉是怎样的话，那心里是很不好受的。

朱约瑟心里感到愧疚，但是基地的60个大棚已经建好，不能不干，而且周围的村民也都在等着看自己种菜怎么赚钱。可是，不出一个月，朱约瑟就让周围的人都对他彻底失去了信心。

朱约瑟：人家看我笑话的，我到这里一下子60个棚搭起来，一开始搭起来的话，花了五六十万元。人家说，约瑟，你在这里种什么东西，我说我不知道。你这个傻子，大棚搭起来了，这个事情还不知道。人家以为我骗他，我真的是没骗他们。

本来就是外行，连种什么菜都不知道，怎么可能还能超越大公司。然而，朱约瑟不但不自卑，在基地里，从没干过农活的他，反而还经常像现在这样教锄地的老师傅干活，而且还有一套理论振振有词。

朱约瑟：你过来，我来挖，我是没有种过地的，我也不会比你慢，你相信吗？这就要掌握巧，窍门在哪里。我告诉你，你就是不管怎样，扎了一下就上去了，扎了一下就上去了，是不是？扎了一下就上去了，动作很快。但是我动作慢，但是扎每一个动作全部到位。为什么不到位？这个东西这么长，你为什么不去给它到位，是不是？那你来试试看，你来试试看，我有没有道理。记者：你是看到的事情就想自己琢磨？

朱约瑟：是，是这个道理，每件事情都要掌握一个巧。

朱约瑟一直在琢磨着把巧劲做到位。2007年底，朱约瑟在大棚内种上了最普通的蔬菜。那么，他是要怎样以弱胜强呢？

朱约瑟：大棚本来就是保温来做反季节的，我要在反季节大棚的当中，我还是要进行错位。那么人家卖完了，我来卖，人家没有，我先卖。要么提前，要么退后。

朱约瑟请来了技术员，帮他解决了错位上市的技术难题。但是，60个大棚的蔬菜，直到要上市前的一个月，也没找到超市销售。眼看还有一个多月，蔬菜就要上市了，朱约瑟却依旧不慌不忙，把注意力放在了一种没钱赚的芽苗菜上。

朱约瑟：芽苗菜是没钱赚的，因为运输成本大，卖得高我们也不会去买，这个东西也赚不到钱，我是知道的。

芽苗菜栽培在盆内，每盆8块钱，但运输起来，一车却运不了多少盆，而且芽苗菜卖出去，3块钱一个的托盘是很难回收的，加上人力等成本，种菜的人都知道，芽苗菜是挣不了钱的。但是朱约瑟明知不挣钱却还着了魔似的大规模培育，对60个大棚的菜却不管不顾。朱约瑟究竟在打什么牌？ 员工 吕亚红：因为我是主要在管这一块，自己做做，好像心里也没底了，这个老板到底怎么着了？不知道他怎么想的。

朱约瑟：不按常规出牌，不按常规出牌。

记者：别人不理解，其实你心里还是有底的？

朱约瑟：我心里肯定有底的。我如果说每次赔钱每次赔钱，我心里没有底的话，我这个人还会这么胖吗？

儿子 朱峰峰：刚开始做这个的时候，我是很反对的。一个是没利润，还有一个甚至还要亏本。从那时候我就想，感觉我们公司没必要做这一块，因为公司生存下去肯定要有利润出来的。