三千元起家 “败家子”变身致富带头人

金桔经销商张国才：有点怄气，都抬价了，因为质量好。

金桔经销商张海论：你出到五块钱还不能落实到底能不能订，我就气愤了。

杨进益：大家都带那种情绪上来了。

记者毕月：气氛怎么样？

杨进益：气氛太热闹了那个时候，反正好像有一点火药味那种感觉了。 这4位经销商要货量都很大，任何一位把1000吨金桔全包下都不成问题，但杨进益谁也没答应。他有意让大家争吵一阵后，说出了自己的想法。

杨进益：如果都出五块钱一斤。我说，我敢说一句话，你们弄不了几个钱，如果市场再有一点浮动往下调的话，你们会亏本。大老远邀请你们过来，我不可能给你们亏本。

直到这个时候，大家才恍然大悟，这是杨进益导的一场戏，目的就是让经销商们抬高金桔的收购价格。

金桔经销商张国才：我们的反应，他摆了一个鸿门宴，他摆了一个鸿门宴，我们也愣住了。他心里有底，整个市场行情他也明白。这场戏演出来以后，杨进益说实在，开始打圆场了，再搞下去都要翻脸，都不开心了。

正如大家猜测的那样，整个过程都是杨进益精心导演的，就连为什么要请来这4位经销商，杨进益都做了深思熟虑。

记者毕月：为什么不喊两个人？

杨进益：两个人会互相压价的，你要一半我要一半，就会出现这种事情。那四个人他是各怀鬼胎了，心里面。他打的小算盘肯定和两个人绝对不一样。如果有四个人的话，应该它有一定的竞争力了。因为你要做一个市场，必须对那个市场方方面面，都要了解清清楚楚。不了解，盲目去做，只有亏本，不会赚钱的。 其实，杨进益请来的这4位客户，分别是经营金桔中、低、高端市场的经销商。杨进益按照金桔不同的品级，分别以3.2元、4.5元、8元一斤的价格分别卖给不同的销售商，最高的一斤卖到20元。

金桔经销商张国才：这个事总算有个了定，大家有果了，有一个满意的结局了。

杨进益：给他们都满意，因为都是邀请过来的客人，我们以后的这个果还得靠他们来销售。

多年以来，连一元钱一斤都卖不出去的金桔，居然卖到这么高的价格，一时间，轰动了整个融安县。

金桔种植户林芳京：一下子就轰动了，在我们种果的这几年中，从来没有这样的好价钱。

金桔种植户杨选全：我们县的果农差不多都爆炸了，差不多发癫了，就是那个样子。那个荷包太胀了。

这件事之后，当地有超过1000多家金桔种植户找到杨进益，要加入他的合作社。而杨进益则指导他们自己成立合作社，除了提供技术，还帮他们代销金桔。2010年一年时间，在杨进益的指导下，全县成立了50多家金桔合作社。

杨进益感到，把家乡的金桔全面推向全国的时机到了，他在合作社里成立了5个销售小组，把代销费让给销售小组，鼓励他们跑市场。2012年，销售小组已在全国六个省打开了销路，年销售金桔8000多吨。

杨进益：仅仅凭我一个人的力量，离我的目标很难实现。把这个蛋糕分成几份，让大家都去赚这个钱，也提高他们的积极性。用大众的力量提高我们融安金桔的知名度。我就是为了当初那个承诺。

广西柳州市融安县副县长秦雪梅：桔兴合作社，我们杨总，确实是为了带动我们桔农致富做了很多工作，特别是带动我们产业发展这一块，做大做强我们这个市场这一块，把我们金桔的销售做得很好。

2012年，杨进益的合作社金桔销售额达到1000多万元，而他的农资店销售额达到400万，他不仅在父亲面前证明了自己，也兑现了给金桔种植户们的承诺。

杨进益：嗨，这个事我弄出来。你这儿子不是孬种，不是败家子，他会争气的。

父亲杨胜和：非常地高兴，我说成才了，可以了。我可以放心了。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供