山东临沂：刘海彬不随大流 打苗木经营差异牌显

近日，记者在山东见到了临沂邦博园林绿化有限公司董事长刘海彬。他的公司有两处苗木基地，一处是在临沂，一处在潍坊，共500亩。刘海彬是吉林通化人，在山东种植的是油松、樟子松、密枝红叶李、紫叶稠李、五角枫，这几个品种都是东北和西北地区常用树种。目前，他的这种差异经营模式已经有了明显的优势。

在山东，几乎所有的苗圃种植的都是长城以南地区适应的品种，如国槐、樱花、白蜡、栾树、法桐、海棠、紫叶李等。刘海彬踏入花木行业之初，有人建议他发展适应华北和华东地区生长的花木。这就是说，别人搞什么，他也搞什么。甚至有人还建议他发展非常畅销的红叶石楠。

通过详尽的调查他感到，发展国槐、樱花、白蜡、栾树、法桐、海棠、紫叶李等苗木，应该说没什么问题。但他明白，别人都搞了许多年，自己再怎么赶也赶不上别人，没有什么优势可言。发展红叶石楠，倒是时髦，但在山东种植，没有气候上的优势，再怎么搞也搞不过江南地区的苗圃。

就在这个时候，妻子的一句话让他眼前一亮。妻子说，你是东北人，对东北熟悉，你何不发展能够在东北地区生长的品种。他一想，对啊！东北地区冬季寒冷，无霜期短，在气候上，山东明显有得天独厚的地理优势。在山东长一年，东北起码要长一年零三四个月。就像种植月季，华北地区无论如何没有昆明生长快。

因此，刘海彬种植油松、樟子松、密枝红叶李、紫叶稠李、五角枫之后，他的目标非常清晰，主要是面向东北和西北地区市场。他培养的油松和樟子松，这两年主要是西北地区的客户购买，而且客户越来越多。这两个品种，主要用于山西、内蒙古等地的煤田回填绿化。新疆也有客户来他这里购买樟子松。樟子松很耐旱，防风固沙效果特别明显。在他与记者交谈的过程中，刘海彬就接了3个从山西和内蒙古打来的电话，都是要油松和樟子松的。

该公司苗木之所以越来越俏，他认为除了质量和注重信誉之外，主要基于以下几个原因：

一是以前山西、内蒙古和新疆这几个地方买油松和樟子松，都是从东北调，运输时间长、费用高。13.5米长的货车，装满油松和樟子松苗子，运费需要1.6万元，而从他这里购买，不仅苗子便宜一些，运费也便宜许多，每车只需要7000多元。

二是山西和内蒙古地区都是黄土地，山东这边也是黄土地，而东北地区则是黑土地。因此，就土壤因素而言，山东的优势也是显而易见的。因为同样土壤的植物，移栽成活率显然要高得多。

还有，东北春暖时间晚，起苗时间起码要到4月中旬，而山东3月初即可挖苗。在销售时间上，山东也占有40多天的优势。

从种植实践看，密枝红叶李、紫叶稠李、五角枫长势要比东北吉林快得多。刘海彬做过五角枫的对比试验。在吉林，五角枫的小苗一年生长也就40厘米高，而在山东临沂却生长到1米，高的可达1.2米。40厘米与1米相比，价格差距非常明显。

中国有句老话：吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷。做企业也是如此，不算细账，盲目随大流是不行的。殊不知，大把的钱就在算计与不算计之中得到或者流失了。这是山东临沂邦博刘海彬经营苗木的深刻启示。