把价高的西瓜卖对路

大兴区庞各庄镇四各庄村村民王兆新：“哎呀，那会很愁，好多人都卖不出去。”

记者：“烂在地里了？”

王兆新：“对，好多西瓜在地里糟践了。”

冯乐平琢磨着，以后给自己提供西瓜的人越多，这样的情况就越多，时间长了农民的顾虑越来越深，就会逐渐对自己不信任。

冯乐平：“你说你就这样的话，你一呼百应将来就不存在了，人家就没人听你的了，说白了，老百姓就不听你的了。虽然你把我这一棚好的西瓜都选走了，但是那些剩下的怎么办。”

冯乐平想到偌大个北京市西瓜经销商太多了，要和他们竞争，最起码要先保住货源。这些挑剩的西瓜虽然不是精品瓜，但也都是自然成熟的，她就是在这些瓜上赚不到钱也要找到销路，消除农民的顾虑。

冯乐平：“就是我们要把这些个产品走入一个市场，考虑来考虑去，大家也是在集思广益，就想我们走批发市场那就亏了，那要是走超市可能还能赚5分钱或者1角钱。”#p#分页标题#e#

但是冯乐平觉得自己对超市的运作不熟悉，还是通过中间商协调容易些。他就通过朋友找到了刘卫军。

刘卫军所在的公司给北京市的17家超市供货，而他就是公司的采购员。公司以前在超市经营的是外地西瓜，因为运输不方便，价格比较高，利润很少，就撤了柜。他也正在本地寻找新的合作伙伴。超市供货商刘卫军：“我们一直就想找个有实力的，自己能够有基地的，做这个能做很多年的，对这些也是轻车熟路的，有品牌的这么一个合作伙伴。”

冯乐平的主要目的就是把剩下的西瓜都销掉，对利润要求的并不苛刻，所以很容易就和对方达成了协议。冯乐平知道这笔买卖她虽然一斤西瓜赚了一毛钱，可除掉雇工和运费，其实就是白忙活。

超市供货商刘卫军：“冯总也是挺豪爽的，对利润这一块她不是很苛刻，就是要把农民的瓜从果园里第一时间销售出去。”

冯乐平：“我们有的时候一斤就赚3分钱或5分钱，我们只能走量。我们当时有的领导说，说你这图什么，我说不为赚钱就为宣传，就为把我们产品卖出去，让老百姓心里平衡了，心里合适了。”

打开了超市这条渠道，冯乐平的销售量就更大了，农民的西瓜80%都能卖给她，现在和她合作的农民遍布整个大兴区，有600多人。来她这订购精品西瓜的客户也发展到了300多家。

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