救丈夫引发的财富传奇
耿美英的朋友殷三妹:别人说她肯定要自杀。为什么要自杀?一个钱还不起,再一个这么大的厂倒闭,钱人家带走了,那怎么过生活?
耿美英的朋友华阿金:亏到现在估计是一个字,爬不起来了,那个字我不好意思说,意思就是死掉了。
没有人能想到,就是那个曾经只想依靠丈夫的柔弱女人,不仅撑住了那个家,还创造出了惊人的财富。
到处寻找项目的耿美英发现,当时刚刚兴起的牛绒衫非常走俏,一件卖两百多块,还供不应求,一件衣服能赚上百块钱。耿美英觉得这是个商机,她用四处奔波借来的五万元钱买了几台旧设备,衣服做出来以后,就推着自行车沿街去卖。从九月份到春节,三个多月的时间,耿美英赚了八万多元,而最让她高兴的是,丈夫也在她的鼓励中开始振作了。
这张照片拍摄于1998年,夫妻俩身后是他们刚刚建起来的一家小型服装加工厂。谁都没料到,最早只能从其它服装厂接几十件加工订单的耿美英,日后会把她的同行甩在身后,把一个名不见经传的小作坊打造成当地规模最大的服装企业。她又是如何做到的呢?
服装加工利润微薄,耿美英却不敢有一丝懈怠,为确保质量,凡事都亲力亲为。有一次,耿美英在车间里熬到半夜,实在困了,就钻到没有整烫的衣服堆里睡了起来。
员工汤美英:工人上班了,爬上去拿衣服,一拿衣服的时候,打到外面耿总了。
靠着认真和一股子拼劲儿,耿美英的订单越来越多,还清了债务之后,她把资金全部用来投入设备,扩大规模。她筹划着,日后要直接从国外接订单。2004年3月,机会来了。一天,门卫告知耿美英,说厂门口来了个外国人找她。
耿美英:我跑去一看,真的很惊讶,怎么会有老外找到我这边来?
找到耿美英的就是这个叫托尼的美国人,他是一家国际连锁超市针织类服装的供货商。耿美英不认识托尼,也没跟国外客户打过交道。托尼到底来干什么呢?托尼原本是到另外一家服装厂验货,其中一款衣服由于质量突出引起了托尼的注意,这一款衣服正是耿美英为那家工厂加工的,而托尼此行的目的就是要给耿美英送订单。
耿美英:没想到他一下子拿这么大的单子,我一年才能做个两三万件那时候,他一下子拿个三十九万件的单子来给我做,他说大概三个半月叫我出货。
突然有这么大订单送上门来,耿美英非常兴奋,但托尼又提了一个条件。
耿美英:他也跟我讲,单子如果完不成要索赔。索赔,我说,是多少数啊?他给我算算,要赔三倍的价。那个时候又惊喜又害怕,又很想做,又怕完不成任务。
当时,三十九万件衣服的费用是三千万,三倍赔偿就是九千万。想到这个数字,耿美英不寒而栗。要完成订单,前期需要四十吨像这样的棉纱,费用高达上千万,而当时,耿美英最多也只能拿出五万元。三个半月,想用五万元撬动这张三千万的订单,一旦失败,后果不堪设想,可一旦成功,就能够结束长达六年给别人加工的微利润时代,迅速实现财富爆发。天堂还是地狱,耿美英决定拼上一把。 耿美英:还是想要冲一下,当时我说可以,我就跟那个翻译说,我说可以。
签完订单,耿美英马上找到以前认识的一个原料贸易商罗瑞华,说出了想让他帮忙垫付原料款的想法,没想到罗瑞华很快就答应了。
服装原料贸易商罗瑞华:这一单做好以后,跟他们以后的合作那肯定不用说了,这么难的事情都过去了,以后如果她有什么好单子,不会给别人做的,不是说成就了她的财富,也成就了我们的财富。
大订单从天而降,又有人肯帮忙垫付原料费,耿美英感觉像是在做梦,她赶紧联系各个加工点。到了约定原料发货的前一天,耿美英拨通了罗瑞华的电话,对方的反应却让她感到不妙。