从苦涩水果中发现的“甜蜜”财富

这里是韩国的全罗南道高兴郡，当地农民在靠海边的地方，种植了一种奇特的水果。这种水果外表看起来和橘子一样，可据说它味道又苦又酸，不能直接当水果食用。

他叫盛万龙，就是为了这种又苦又酸的水果，从中国的大连来到韩国，他对这种水果很熟悉。

盛万龙：柚子皮里面的水分特别大，而且有一股香味。

记者：它这个往身上喷，身上就有这个味道。

盛万龙：对。

记者：还行我感觉。

许海龙：你吃完吐了看看什么感觉？

记者：这个酸度基本上比柠檬还要酸。

这种比柠檬还要酸的水果，韩国人叫它柚子，它的维生素含量比柠檬多十倍。在韩国采访时，当地的农民朋友，给记者介绍了很多柚子的吃法。

盛万龙这次来韩国唯一的目的，就是压低韩国生产企业的利润，让对方在柚子减产的时候出口不涨价。对谈判的期待，让他对游山玩水失去了兴趣，韩国民俗村他根本就逛不下去。

即将展开的谈判，究竟会出现什么结果？盛万龙到底有什么样的计划？他为什么胸有成竹，认为这个计划一定能说服韩国柚子茶生产企业不涨价呢？

盛万龙期待已久的谈判终于要开始了，柚子茶生产企业负责与盛万龙谈判的人叫金奉俊，他是长期负责中国出口业务的经理。

这次双方谈判时间总共用了不到两个小时，互相就达成了默契，共同应对柚子减产带来的危机，而这一切正是和盛万龙准备的那个计划有关。

盛万龙：其实就是一种诚恳跟坦诚很坦诚的和他们讲，如果你们的价格确实要上涨很多的话，我也会同意。但是我要告诉你们我会把我们公司一年的利润，包括我们经营其它产品利润都会拿出来。

柚子茶生产企业总经理金奉俊：我们希望和盛万龙成为长期的合作伙伴，共同面对中国市场，做生意要目光长远。即使短时间损失一些钱，我认为是投资，投资中国的市场。

双方意见最终达成一致，在原料上涨时，他们会各自舍弃利润，稳定柚子茶市场价格，从而在中国占据更大的市场份额，等待以后柚子丰收时创造更多的财富。

另外，柚子减产韩国的政府部门也出台了政策，稳定国外柚子茶市场供应。

韩国农水产物流通公社食品促销处处长闵庚瀚：柚子茶这种产品，一部分在韩国国内消费，一部分供应国外消费者，2011年，我们要增加出口比例，满足国外消费者的需求。

有了和韩国加工商的默契合作，以及韩国政府部门的支持。2011年，盛万龙预计他的销售额将翻一倍，占据韩国柚子茶出口到中国总量的一半以上。

盛万龙：现在出去跟国外的客户谈判和合作，我感觉到比较自信一些，这种状况并不是我们公司有多强大，而是因为我们在中国有一个比较完善的销售网络，和我们背后有一个最大的靠山是中国的市场。