致富经经典创业故事人物：董学健

2005年6月18日，董学健带着妻子去了辽宁丹东，想做点生意赚钱还债。他们打工，摆摊，一天只赚一百多元钱。如果靠这样的方式还债，几乎是天方夜谭。钱没挣到，他对孩子的思念也越来越强烈。

2005年7月，董学健没忍住，跑回来看孩子，心都碎了。

董学健：接着我儿子，我见了，眼泪刷就下来了。为什么呢？没爹娘的孩子真不行。当时，那个脖子上面全是灰，衣服，鞋，穿着个拖鞋，脚上面满是灰。这个，真的，看到我儿子那种状态，我心里面跟刀扎的是一样。

这样下去，家庭不幸福，事业也不成功。董学健想回到家乡重头再来，可欠别人七十四万元的外债还没有还，更没有人肯借钱给他。2005年8月，董学健只能把县城里这处门面房和一套住房，以一半的价格，贱卖了十七万元钱还债。

董学健：把房产卖掉，把后路给你断掉，你不去做吗？不去做不行吗？我就是下定决心，要把这个压力变为动力，一定做好，做成功我这个事业。别人做好的事情，我也能做好。别人是个人，我也是个人。别人不比我多长两个脑袋，他也是一个脑袋。

下决心重头再来的董学健知道，东山再起不容易。2005年10月，董学健通过同行把手上积压的那二十吨狗咬胶以成本价处理掉，只收回了三十四万元钱，作为启动资金，把工厂重新开起来。谁也没有想到的是，处于绝境中的董学健，竟然因为处理掉这批货一举两得，不仅挣到了人生中的第一笔五十五万，还改变了他接下来的命运走向。

董学健的朋友 赵绍轩：别人不敢做的他能做，别人做不到的时候，都不能做的时候，他自己敢去做这个事儿，这说明他有胆识。

董学健手上拿的是一张牛脖子部位的二层皮，经过软化晾晒处理后，这样的牛皮就成了再好不过的狗咬胶原料皮。董学健：就是打条，打成长方形的条。

记者：像这样的条？

董学健：对，打成条，打成这个边条。我们在这个地方，让工人按照我们尺寸的要求，现在就是根据客户的订单（生产），然后这个是5英寸乘2.5英寸的。

董学健手上的这样东西叫皮片，是最普通的一种狗咬胶，但在董学健的眼里，是它救了自己的命。2005年8月，董学健得知天津一家外贸公司有一笔价值一百三十多万的皮片订单后，火速赶了过去，他报出了一个比所有竞争对手都低的价格。

董学健：市场价格应该是15500（一吨），我给他是13200（一吨）。我这个企业给他这个价格，其它地方任何厂家是拿不到的。

董学健以地处河南、具有低廉的原材料和人工成本的巨大优势，在众多对手中脱颖而出。抓住这个唯一翻盘的机会，他喜极而泣。

董学健：我举着拳头说了“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，我终于成功拿下这个订单了。

记者：就因为这个？

董学健：就因为这个。我当时激动得眼泪刷刷下来了，非常（激动）。这个眼泪不是痛苦的眼泪，是激动的眼泪。真的，当时真的激动得没话说，非常激动。

靠这笔皮片订单，董学健用手里仅有的三十四万资金周转，分二十多批陆续生产了八十多吨皮片，四个半月的时间，他成功翻盘，赚到了五十五万。然而，董学健哪里会想到，对他来说，苦尽甘来的好运才刚刚开始。正是那笔成本价处理的“狗咬胶”存货，为他引来了一个人。

他叫何卫平，是安徽一家进出口公司的总经理，专做宠物用品外贸生意。董学健二十吨货以成本销售，在业内引起震动，同样引起了消息灵通的何卫平的注意。

安徽某进出口公司 总经理 何卫平：肯定是有这样的机会，就是有一些工厂出来了，出来了以后，销售遇到了阻力，他通过一些他们有限的几个渠道在市场上到处在卖。

对何卫平来说，突然冒出的这家工厂，无疑为他多出一条货源。于是，他想方设法找到了还在河南的一个偏僻小村里挣扎的董学健。这时的董学健，厂子虽然破落，但是他一道严格的工序，让何卫平顿时刮目相看。