三招速成的创富奇才

虽然条件艰苦，但齐峰相信自己能挺过去。

齐峰：想办法干就行，只要干下去，挫折也不是个啥。

齐峰虽然有信心能够翻身，但做了几次猕猴桃生意都没赚到钱。不但建冷库的钱没还完，债还越欠越多了。

妻子：那年感觉压力特别大，钱不好挣，我也说，我说要不改行。

猕猴桃经销商张占树：他没有钱，他还欠着外债呢，我就那么说他是“光杆司令”。

到2007年，齐峰已经欠了九十多万贷款，每年挣的钱只够还利息，他真的想放弃了。

齐峰：我当时感觉这生意没法做。男儿三十而立，我还没有干成事，所以就急，就想着干别的事。

90万元的贷款就像一座山压在齐峰身上。然而就在他感觉到翻身无望，想要放弃做猕猴桃的时候，一件震动中国猕猴桃业的事情发生了。

2007年，国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在眉县高价大量收购猕猴桃。

　　猕猴桃经销商许增奇：等到我们收库的时候，他们突然介入。

猕猴桃经销商张占树：影响特别大，把这些个果品弄得上不上，下不下。

这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场硝烟弥漫。

猕猴桃经销商张占树：那个大公司来了以后，低的时候是1元5，等到它来了以后高到3元、4元到5元。

猕猴桃经销商许增奇：一下子介入以后，肯定是收购价高了，我们也很仓促，好多冷库都放弃了收购计划。

因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会，他开始四处借钱大量收购一种没人要的硬桃子。

猕猴桃经销商郭刚龙：你是不知道有多硬，那个东西我跟您示范一下。这个你看完好无损。这个都已经烂成这样了，他俩是同一时期下的树。

猕猴桃经销商郭金林：非常硬，削皮也不好削。

猕猴桃经销商张斌峰：成熟了以后，果实还是硬的，那样就没法吃。

这种猕猴桃，因为太硬不好吃，一向销路不好。当时一般的猕猴桃都是3块一斤，而这种硬桃子价格只有1块，齐峰收了50万斤这种不值钱的硬桃子。

猕猴桃经销商郭金林：卖的话他这个果特别难卖，齐峰他肯定亏钱。

猕猴桃经销商张斌峰：肯定是走眼看错这个品种了，这肯定赔钱。

面对别人的不理解和嘲笑，齐峰有自己的打算。

齐峰：这个桃，这个品种他本身就耐储性好，肯定挣大钱。

原来齐峰在这次大公司与本地经销商争夺猕猴桃的事件中，发现了一个商机。　　齐峰：腊月前，我就到处跑，我把周至、眉县，所有的冷库跑遍以后，我才发现就因为这家大公司炒货，炒得现在剩下的货比往年，少了有50%。

齐峰收50万斤硬桃子是想赌一把，如果赢了，他可以还清90万外债，输了他就永远退出这个市场。2008年初，齐峰预料的事情发生了。

猕猴桃经销商姜存国：市场上猕猴桃后期紧缺，价位直线上升，最后卖到7、8元钱。

齐峰：在春节前，几乎别人的货就已经结束了。一是烂得快，烂得烂完了，卖得卖完了，他不卖都不行，因为在库里软，在库里烂，所以年后的生意，我们几乎成独家了。

酝酿半年的财富计划终于实现了，当初那50万斤没人看好的硬桃子让齐峰一下赚了一百多万。

猕猴桃经销商刑满仓：一百多万，看到他在猕猴桃市场能赚这么多钱，确实感到很惊奇。

硬桃子生意不仅让齐峰还清了90万外债，也让他重新找回了自信。当同行们惊讶于齐峰眼光独到的时候，他又有了一个新的举动。这个举动让他两年后成为当地猕猴桃圈里最会赚钱的人。

2008年齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场。当时，进口猕猴桃的包装和价格震动了他。

我当时就想到我这十年多白干了，白混了。不是说猕猴桃没有潜力，而是我没有这么多意识，品牌意识。就是随便一装，用个大纸箱，拉到市场，拉到全国各地去，碰上行情好多赚点，碰上行情不好了赔点。就是挣个现钱。

　　心情激动的齐峰立马找到了这个市场的总经理蔡辉。他想进入这个华东地区规模最大的进口水果市场。在这里站住脚，是进入全国水果市场的第一步。然而初次见面蔡辉的一句话就吓了齐峰一跳。