落魄小伙3个月赚到100万

当时就连与赤鳞鱼打了二十多年交道的山东农业大学岳永生教授也非常痛心，并因此一度退出了这个行业。

中国农业大学动物科技学院岳永生教授：各养殖户的无序竞争，这咱没办法统一起来。还有一个最大的问题，赤鳞鱼的质量标准很难办。太乱，你也管不了了。各家各户都是从自己这个群体里繁殖，繁来繁去，越繁越近亲。近亲就造成了退化，肚子大，体型短。所以使我们感觉到很丧气。后来我退出了，不管了。

市场混乱，竞争无序，质量参差不齐，而且，赤鳞鱼的消费市场在泰安当地已接近饱和。但是，孙鹏却在其中发现了商机，并坚决要在这个不景气的时候进军赤鳞鱼行业。

孙鹏：我就觉得，你是定位在什么一个心态去做去，你怎么样去如何把小的东西做成产业。对一般人来说，这不就是一条小鱼吗，它如何能做成产业？好多人就没有分析到它背后的价值在哪里。世界上没有，只有我们泰山上有。

2009年底，孙鹏正式进入了赤鳞鱼行业，他要把泰山独有的赤鳞鱼卖出应有的价值，并将它打造成一个当地的特色产业。

二十多年都没有人能做成的事情，作为门外汉的孙鹏，能做成吗？

而孙鹏做的第一件事却不是建池子养赤鳞鱼，他找到泰安当地水利渔业局的领导和赤鳞鱼方面的专家，成立了一个赤鳞鱼协会。

孙鹏：我觉得这些鱼，我一年一条鱼的成本也算了多少钱，弄上几个池子，我一年就能挣多少钱。后来我发现不是这样。如果我要这样做的话，弄上几个池子，我也去卖鱼的话，可能和他们二十年的发展是一样的结局，都是相互竞争和残杀。我必须进到一个高度上来做这个产业。

孙鹏想把当地的赤鳞鱼养殖户都联合起来，规范养殖技术，统一销售，将混乱的赤鳞鱼市场规范起来。他还要做赤鳞鱼行业的龙头企业。

泰安市水利与渔业局副局长李旭光：解决散乱的问题，必须得要把大家组织起来。养殖户要组织起来，就得要成立个协会，大家自发的，那么协会就要依托一个龙头企业，如果没有龙头企业，协会运作就没有支撑。

然而，当孙鹏信心满满地找养殖户加入协会时，大伙对他这个门外汉却并不买账。

养殖户祭秀柱：我是认为他没销路，还没我们销路多呢，你能干起来么？另外他没池子，你不还得用池子来养它么。没那些水平，收不来鱼啊。

养殖户陈光辉：他们对赤鳞鱼行业不懂，市场行情他们不是很了解。不单是我，大家也都考虑他做不起来。

养殖户孙文超：来一个人，你骗钱呀，还是干什么，净说这个。

原本是件好事，养殖户们为什么却不买账呢？原来，除了孙鹏是个门外汉，不被大家认可外，还有另外的原因。

以前，泰安当地成立过赤鳞鱼协会、合作社等组织，但养殖户们却并没有受益，甚至有的人还吃了亏。

养殖户宋洪磊：以前他们搞协会，等于受他们骗，顶着名字搞协会，实际上是鱼也出不去，有时候收上钱来，也带动不起来。刚开始还说分红什么的，最后什么也没了。

岳永生教授：过去那个协会主要是眼前利益太重，就是卖鱼买鱼，实际上是个别人发了财。

曾受过伤害的养殖户们更不相信孙鹏。

养殖户祭秀柱：都认为他是糊弄钱的，糊弄政府钱的。

养殖户陈光辉：怕他做一阵子他不干了，给我们甩个烂摊子，有这个顾虑。

为了消除大家的顾虑，孙鹏挨家挨户地走访，跟养殖户们协商。最后孙鹏以先给养殖户投钱，帮他们养殖的方式才开始赢得养殖户们的信任。

养殖协会成立以后，孙鹏给十几家养殖户先期投入四十多万元，帮助他们改善赤鳞鱼养殖条件，规范养殖技术。

孙鹏召集赤鳞鱼专家和协会的养殖户一起商量，以高于市场的价格，按赤鳞鱼的不同规格，制定出赤鳞鱼的收购价格。

赤鳞鱼养殖两年，长到十厘米左右就可以上市了。按条收购，像这样的一条十厘米的鱼十元钱，一公斤合到一万多元。而原先的市场价格一公斤还不到6000元。

但是，从养殖户家收上来了赤鳞鱼，孙鹏却不急于销售，还继续养起来。他到底要干什么呢？