换个卖法更赚钱

2008年1月19日一大早，黑龙江省杜尔 伯特蒙古族自治县烟筒屯镇的聂合利和村里人一样，带着铲刀急匆匆的赶往几十公里外的芦苇荡。

聂合利：“看我这个，看，你看明白了吗？我推一下好几毛，推一下一两毛，推一下一两毛，我们当地农民就以这个发家致富。”

记者：“为什么说推一下两三毛呢？”

聂合利：“我们有价值算啊，一斤芦苇三四毛钱，两三毛钱，我们推一下就一二斤，怎么不能出两三毛钱。”

老聂这把能赚钱的铲刀是他自己做的，冬天是收割芦苇最好的季节，进入11月份芦苇下面的水结成厚厚的冰面，借助冰面的光滑劲，老聂的这把铲刀割起苇子来又快又省劲。

聂合利：“我们这个地区就是湿地，全都是大面积的芦苇荡。”

记者：“割苇子不会影响生态吗？”

聂合利：“这个不会，今年割下来明年春天又生出来了，这个地方就是天然的钱到时候你要去收，一天能推多少下，大概一两吨左右，一天一个人收入百八十的不成问题。”

从上个世纪90年代烟筒屯镇按照人头把芦苇塘全部分家到户，往年的这个时候农民正躲在家里猫冬，2007年芦苇价格从过去一毛多钱涨到了三四毛钱一斤，村里人坐不住了忙着出去抢收自己家里的芦苇，一个冬天赚了六七千块。同样的芦苇价格为什么发生这么大变化？涨价的背后原因是什么呢？

烟筒屯镇的珰奈湿地有50多万亩，湿地也是最适合芦苇生长的地方。珰奈村支书记王刚告诉我们说，几年前当地没人拿芦苇当个希罕东西，主要是当作烧火柴，然而到了2005年，情况发生了变化。

烟筒屯镇珰奈村支部书记 王刚：“因为芦苇是一节一节的，外面是苇皮，剥掉苇皮以后里面苇子非常好看，非常的白，生长的时候吸水，干了以后吸潮，非常受岛屿国家像日本和韩国欢迎。”

随着国外市场对芦苇工艺帘需求量的增大，一些天津和山东等地的外地客商开始到镇里收购芦苇，回去后加工成室内装饰用的工艺帘，出口到韩国和日本等国家，当时一斤优质芦苇最高收购价格达到了2毛钱，每次客商来的时候村里的人都急着把自家的苇子卖出去，这本来是个好事却引起了烟筒屯镇政府的担心。

镇长：“面对经销商的时候都想把自己家的卖出去，农民的心理就是先把东西卖出换回钱来，但是他恰恰这么一搞把自己芦苇的价值降低了。”

没多久徐镇长担心的事情还是发生了，老聂家里有200多亩苇塘，原本指望靠这个多赚点钱，哪想到好景不长，芦苇的价格就降了。

聂合利：“这玩艺买不出去，拿出来了也没人要，有人要了客商到这积压，人家不要咱这个。”

烟筒屯镇有6000多户人家，虽然每个家庭都有苇塘，但是各自的产量都不大，而且分散不集中，出售苇子的时候很难形成一个统一价格，收购商趁机压低了价格，原本2毛钱一斤的苇子降到了1毛3分钱。

农民：“最低的时候苇子一斤一毛三。”

记者：“这个价格算是比较低的了？”

农民：“最低最低了。”

记者：“不愿意卖？”

农民：“不愿意卖也没招，快过年了，用钱你也得卖。”

烟筒屯镇的于忠学是一个远近闻名的能人，从上个世纪90年代他就在外面承包工程，见过不少的世面，芦苇收购商恶意压等压价的背后原因他看得一清二楚。

于忠学：“原来的市场是买方市场，由于咱的货不集中量小价格上不去，卖方到这任意挑价，基于这种情况，回来我就跟我周边的亲戚朋友还有苇塘号的甸主就合计这个事，把它集中买到一起，只有集中买到一起才能形成量，形成量才能和对方谈价格。”

于忠学在外面承保工程攒了不少家底，他想利用这些钱按照是市场价格把村里人的苇塘转包过来，集中在他一个或几个人手里，苇塘里的芦苇全部由他经营，尽管大家对外地客商压低价格的事情不满，但是要把苇塘转包给于忠学一个人所有的时候，大家又犯疑惑了。

记者：“开始和大家商量的时候有这么顺利吗？是不是也有不愿意的？”

于忠学：“有，这个小子原来就不愿意，他寻思啥呢，想多赚点。”