用赔钱的谋略去赚钱

日本河豚鱼经销商：叫行开始，先来这3条，来看看这3条啊，看看这3条怎么样？这一条怎么样？13万7千日元。买主吉田，来来来，下一个，看看怎么样？怎么样？4万6千日元。

下关唐户水产市场，是日本最大的河豚鱼批发集散地，每年九月份，当第一批河豚上市的时候，这里都要举行这种热闹而隆重的河豚开市仪式。叫行拍卖的这第一批河豚鱼，却来自于中国，它的供应商就是这个叫孟雪松的人。

孟雪松：那鱼都是我的，有从这儿弄的，有我养殖基地的，我第一批鱼到那儿，所有的客人全来。卖多少钱，都给我面子。根据日本消费情况，每年开始的价都是我来定的。

日本客户原田光郎：孟先生提供的河豚鱼很受欢迎，他的第一批河豚鱼到了下关后，我们才举行开市仪式，几乎我们河豚鱼协会的会员都要参加。

从2000年开始，只有当孟雪松的第一批河豚鱼运到日本下关市的时候，当地水产市场才举行河豚鱼开市仪式。那么，孟雪松怎么会有这么大的影响力呢？

2010年7月8日，记者在大连采访的时候，孟雪松和公司的人正在海边忙碌。日本客商想9月份购买一批河豚鱼，先取些样品送日本检测。大家把网箱里长成的河豚鱼捕捞上来，一部分发往日本检测，其余的送到料理店。采访中，孟雪松却突然给记者说了这样的话。

孟雪松：别老是照我什么干活，干活，那是10年前，5年前我还是那样，现在主要是在。亲自干我这么大企业亲自干，那我有多少力量呀？我别像渔民似的，我是老板，是一个指挥好几百人的一个企业家。