捉鼠捉出的财富

当时面对同行在餐饮业的竞争，马大勇想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯住了超市，练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。

马大勇：你看，这里都是老鼠的脚印。

记者：哪里有老鼠的脚印？我怎么没看见。

马大勇：看这种黑的，像这种地方是跑得比较多的。像这个，是从这个上面下来。

记者：这是老鼠的脚印？

马大勇：是的。

马大勇：这个黑黑的，看见没有，老鼠从这个地方走，这都是它的路线。

除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛，马大勇还大胆地跟超市提出了一个承诺。

超市经理：如果说发生老鼠咬坏我们的商品，经双方核实以后，那就按照我们的进价进行赔偿。

马大勇的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收费，小超市几百元不等，5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠，至少收费1000元。

2005年，长沙抓老鼠的企业越来越多，竞争趋于白热化。而此时，马大勇负责抓老鼠的很多超市开始在全省连锁经营，他抓住这个机会，迅速把业务拓展到了全省各地。

这时，马大勇正式成立了公司。虽然公司发展得很快，但是马大勇却始终在为一个问题担心。抓老鼠不需要多大成本，技术也不难掌握，如果这些员工想要自立门户，那岂不是有了更多的竞争者？怎么才能解决竞争和发展的关系呢？马大勇想出了一个一举两得的办法。

马大勇：员工到我们这边来了以后，一个好好地做，我让他好好地做，在我们这边把他这个潜能都发挥出来，有一定的成绩以后，就让他出去做。

马大勇说的出去做，就是指想要自立门户的员工，他都主动出资，支持他们去湖南以外的地方建立分公司。这样既能阻止他们成为湖南市场范围内新的竞争对手，又能把公司的品牌迅速打到全国去。

6年时间里，马大勇支持员工在全国16个省建立了16家分公司，年营业额迅速达到了2000万元。可是此时的马大勇却一点成功的感觉都没有。

马大勇：我们有的时候，递名片的时候，确实好多人的第一个反应，哦，你是做这行的。觉得这行原来没听说过，但是他就很快联想卖老鼠药的，那种敲敲敲卖老鼠药的联想在一起，所以对我们这行都没有认识，他有点好奇。我从他的眼光中，好像看不起这个行业一样的。

当初被房东误认为是小偷，现在递名片被人看不起，这些事情深深地刺激了马大勇。为了改变大家对这个行业的看法，马大勇这个平时只对抓老鼠感兴趣的人，出人意料地做出了很多高调的行为，以至于成了长沙城里大家争议的对象。

2010年，马大勇参加了广州一个总裁学习班，这是当时和同学的合影。马大勇花了16800元在这个总裁班学习了3天的时间。

和马大勇一起在这个总裁班学习的还有两位长沙的同学。一个经营着一家规模很大的汽车4s店，另一个在长沙拥有数十家酒店。当他们第一次在总裁学习班听到马大勇自我介绍的时候，两人都很惊讶。

同学谌能进：班上自我介绍，他站起来讲，我叫马大勇，在中国好几个省都有我的分公司，我是灭老鼠的。

同学毛英纳：非常惊讶，而且我也觉得就是说，因为在我的感觉中间，灭鼠的这个行业可能不是属于那种非常大的企业。

总裁学习班要求每个同学根据自己的职业写一句广告词。一想到老鼠，马大勇很快交出了答案——“开着奔驰灭老鼠”。

同学毛英纳：他一说出来这个的话，大家大概沉默了几秒钟，然后就是整个会场比较沸腾了。

同学谌能进：每个人看到，对这个人肯定感觉干企业比较有风度。让人家觉得我很大气，我开奔驰也抓老鼠。

马大勇决定把这个大家都看好的创意付诸实施。2011年4月，在经营汽车4S店的同学帮助下，马大勇买回了奔驰车。他在车门上把这句广告语印了上去。

马大勇：我就是让别人知道我是灭鼠的。

马大勇转眼间就成了长沙城里的名人。他的奔驰车所到之处，总有人驻足围观，指指点点。有的人在路上看到他的车，还会主动停下来跟他要名片。