85后大学生卖掉婚房创业之后

编导：尧璇

摄像：董浩

朱澄：好，来了啊，来来来。

记者来到朱澄的公司，他正跟员工一起试穿一批新款的袜子。

市场部经理庞君：这个分得开吗?回个眸。

公司每一批新款袜子设计出来，朱澄都要领着员工进行试穿，并提出修改意见，试穿袜子的模特都是公司的员工。

朱澄：在学校做的话我是没有压力的，人家要我就去批，等于我是没有库存的。后来进入以后才发现不是这回事，因为机器是24个小时不停的，但我的客户不是说24小时不断的。卖给谁去。

朱澄意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大袜厂做来料加工，收取加工费。有钱赚，但利润很低。

朱澄：虽然我一双袜子赚几毛钱，但是至少我的企业在转起来。

朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。

但来料加工这条路并不是朱澄要走的。看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他冒出了一个大胆的想法。这个想法不仅让他一单生意就把积压的袜子全卖出去，也让他找到了发展的突破口。

2008年临近春节，朱澄想到，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利。精心设计后，朱澄决定把袜子做成礼盒推销给当地一家大型企业。