福建连城：积累出成果做好领头羊

这两年来，多个地方的国兰产业化之势正悄悄抬头，云南、湖南等地都有一些产区在组建兰花园，只是企业化运作的还不多，实现规模化的更少。

国兰产业化是一个需要积累的过程。作为连城当地从事兰花经营的带头人，我们从业30多年了，早在2000年的时候就开始整合资源组建成立了公司，并于2011年5月完成了股份制改造，成为股份有限公司，为公司进一步拓展规模、提升行业影响力奠定了基础。可以说，公司化运作、规模化和产业化栽培是连城兰花的定位，而且这一定位已经通过新建成的连城兰花博览园得到了体现。

在多年的探索和实践过程中，公司深刻体会到，国兰产业化发展之路是市场发展的必然，产业前景广阔，势在必行。产业化必然要有规模。目前，公司拥有国兰种植基地1200余亩，建有连片的国兰标准化栽培大棚，生产场景壮观，成为行业翘楚。不少国兰从业者到连城来参观后，都对公司目前的生产场面赞不绝口。

生产规模做大了，营销网络的建设和市场引导工作也不能落下。目前，公司的销售模式是直营与经销兼备。近几年，经过对消费市场的考察和摸索，目前公司已在40多个城市建立了连城兰花的直营店和经销点。公司定期会组织各销售网点的负责人召开交流会，也会将公司整体的营销理念及时传递给网点负责人。

目前，国兰的礼品概念是公司重点要抓的营销策略。为此，公司专门定制了具有不同特色的各类盆器，并设计了便于携带的礼品式包装盒，每当教师节、春节等特殊节日来临的时候，公司还会专门设计温馨的节日花语，以帮助各个网点更好地进行产品推广。

除了对内完善销售网络外，公司对外也在不断加强消费者对国兰的认知。标注有连城兰花品牌的国兰，已经多次成为重大会议、展会用花，也频频通过会议、展会的镜头出现在电视、网络等大众媒体上，并在教师节期间多次作为敬师花被赠送给老师。现在兰博园建成了，连城当地诸多活动都选在兰博园举行，兰博园也成了市民了解兰花的窗口，家养兰，怡情；赠人兰，留香的消费意识正在潜移默化地被老百姓接受。

（作者系福建省花卉协会副会长、福建连城兰花股份有限公司董事长）