盯上八爪鱼之后

毕克畏：“这个销售渠道上，我们属于比较弱的，那么对于他来说，他做了十年的国内贸易，这个销售渠道，他现在已经初具规模，有很多的店面。”#p#分页标题#e#

2008年初，毕克畏将章鱼、扇贝和虾仁做成了开袋即食的休闲类产品。想通过王振东的销售网络销售自己的产品。经过一番利益的协商，毕克畏以销售利润的百分之四十作回报，进入王振东在大连的10家海参专卖店销售。

王振东：“现在这个很多人的话，毕竟都是工薪阶层，有很多人消费海参消费不了了，但是你要是说让他买一些即食休闲食品，最便宜的我们一斤是50元钱，每一个中产阶级都能消费得起的这种产品，正好和这个高档的海参和鲍鱼互补。”

这是王振东新开业的海参专卖店。毕克畏的海鲜休闲食品，在这里不到一个月销售额就突破了10万元。王振东卖他的海参鲍鱼，毕克畏销售他的休闲食品，一小袋卖价两元钱，利润在20%左右。与王振东的海参产品互相弥补，使店里的产品变得更丰富。

售货员：“像到大连旅游的人，外地的顾客，买回去携带方便吗，在他们那边又没有，都买一点回去带给亲戚朋友尝尝，这样的比较多。”

顾客男：“这个就是大连人爱喝酒，这个非常好这个，非常方便。”

顾客女：“因为我女儿在国外，我经常买一些邮到国外去，给女儿，完了做汤做菜都可以。”

以前，毕克畏父母的企业只是为别人做代加工的活，但是现在毕克畏要做自己的牌子。接手企业不到四年，年产值从2000万增加到了3000万，但毕克畏仍不满足。

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