胆大媳妇的火辣财富

他叫胡天荣，是胡广芬在广东打工时的朋友。胡广芬让他负责在东莞市销售。

胡天荣：销得不是很好，销售额一年二十多万元。量不大就是这样，必然自己找自己的老乡卖，那个量是不大的。

在广东销路没打开，胡广芬的工厂也是干干停停，最多的时候积压了六十多万元的货。到2003年，胡广芬把家里的120万元积蓄花光，而且还欠下了80万元外债。父母都骂她是“败家媳妇”，原本支持她的丈夫也发火了。

胡广芬的丈夫：生气。原来修车的时候自由自在的生活你不去过，你要找些事情来做，还花了这么多钱。

胡广芬不当全职太太想要创业，原本打算小打小闹找点事干，却不料耗光了200万元，把整个家庭都拖垮了，她骑虎难下。就在她寝食难安的时候，一个机会突然降临，有人专门找到她，不仅要给她提供免费厂房，还要帮她打造一万亩辣椒基地。这又是怎么回事呢？我们的记者找到了这个人。

贵州省遵义县虾子镇副镇长李金洋：我们请她回来，我说第一就是加工厂，加工场地我们无偿提供，其它优惠政策，我们给她办基地，引导农民跟她按要求种植辣椒品种。

记者：知道她在新舟镇那边销售情况、经营情况怎么样？

贵州省遵义县虾子镇副镇长李金洋：也不太清楚。

2003年底，虾子镇想引进一家辣椒加工企业。当时，胡广芬在别的镇办厂，除家人知情，外人并不了解情况，都以为她的厂办得挺红火。机会就这样从天而降。突然有了免费厂房，还能与农户合作发展一万亩种植基地，这让胡广芬非常激动。如果把销路解决好，预计销售额能达到一千万元左右。但是，前景虽然诱人，现在少量产品都销不出去，再签下一万亩辣椒收购订单，那更是不可能办成的事。但是如果放弃这么好的机会，胡广芬觉得不甘心，她打算把自己逼上梁山。

胡广芬：做什么事情你不去试，你就不知道后果是怎么样。我说，骑在虎背上现在都不能在乎了，一定要骑着把鞭子打得啪啪响，必须要走向前，不能滑下来，滑下来老虎就把你吃掉了。胡广芬想，如果最后真卖不出去，就把鲜辣椒拉到市场上直接销售，农户不会有损失。她一咬牙，干！2004年初，胡广芬和农户签下了一万三千亩辣椒回收协议。

村民：说实话，那时候签了那么多，还是有点打问号，不敢相信她会能销得出去。

村民：这么多辣椒，今年的销售，要往何处销？当时真的是一个难以想象的事情。

当地人都看着胡广芬怎样把这一万三千亩辣椒卖出去。胡广芬带着几个员工到四川、上海等地跑销路，但是只签到了几十万元的小订单，连收购辣椒原料的钱都不够，没有办法，她只能四处借债，生活也陷入了困境。

距2005年春节还有两天时，胡广芬的工厂放了假，她想让家人和工人过年吃顿好的，就借钱买了50斤猪肉。她把肉炖上就忙别的了，等她再回来看时，一下子懵了。

胡广芬：“水烧干了，锅燃起来了。”

记者：“肉呢？”

胡广芬：“肉也燃了，烧糊了，不能吃。这个当时是眼泪都流下来了。”

胡广芬看着烧糊的肉泪流满面，从创业到现在已经五年，原本家里生活富裕，现在却被自己拖到了要借钱买肉的地步，难道自己真像家人说的那样，就是一个“败家媳妇”吗？

胡广芬：说我败家了也是事实，也不是说人家说，确实也是事实。心里是想把它做好，总有一天能够做好的，总有出头的日子。

2005年4月，胡广芬突然接到了一个陌生的电话，这个电话给她带来了惊喜。打电话的是一家大型超市集团。原来，胡广芬的销售员曾把产品送给对方，他们品尝后感觉不错，随后来到遵义县的工厂实地进行考察。

贵州省遵义县虾子镇副镇长李金洋：我陪同他们一道看了生产环节，品尝了她生产的辣椒，于是决定要用她的产品。

胡广芬：签了一年的合同，每一个月就是1500件的订单。

记者：当时是什么样一个心情？

胡广芬：好，我的一万亩基地就正好他能吃掉。

与那家超市集团签约后，胡广芬一下子解决了一万三千亩辣椒的销售难题，这让当地人很惊讶。为了适应不同地区顾客的口味，随后胡广芬做出了微辣和不辣的辣椒产品。