“破烂王”捡起商机就转行

2007年年底的一天，淮北市杜集区的投资考察团到村里来考察，考察结束后，方成永帮着村长接待安排吃饭。就在当天的饭桌上，方成永得知了一个消息，这是个什么消息呢？当天晚上方成永的行为开始变得异常。

方成永：自从听到领导说这个消息以后，回到家里我兴奋得几夜都睡不好觉。头天还笑，笑了一夜。我老婆还问我，什么事？我也没好给她讲。

对于这个消息，方成永守口如瓶，竟然连妻子也不愿意告诉。几天之后，方成永做了一件让大伙都想不通的事，放弃年收入20万的啤酒代理生意。转行养鸭子。方成永养鸭子和他在饭桌上听到的那个消息又有什么关系呢？

原来，2007年。方成永在接待考察团的时候，听说当地要招商引资一个大型的肉类加工场，而且这个加工厂专门加工肉鸭，每天都能有5万只的屠宰规模。经过考察方成永发现整个杜集区还没有大型肉鸭养殖场，只有少数村民零星散养。这让他从中看到了商机。

方成永：当时我一听到这个消息，那不如就利用这块洼地我来搞这个就是了。

2007年7月，方成永花了60万元租下了村里100多亩洼地建厂养鸭子。同时间，离方成永的养殖场8公里远的肉类加工场也开始动工。

经过2个月的建设方成永的养殖场建好了。他从江苏进了一万只鸭苗，起早贪黑的投入到鸭子的养殖上。为的就是心里那个养好鸭子卖给屠宰场财富计划。

可是到了2008年9月。面对第一批出栏的8千多只鸭子时，方成永有的不是欣喜，而是发愁。

方成永：等我养殖场建好了，他们屠宰场还没建好，我养了头一批鸭子时间很短的。42天就可以出栏了，但是到42天，我一看鸭子卖不出去。毁了，这可怎么办？

鸭子出栏的速度远快于加工厂的建设速度，方成永这下急坏了。他开始到处给自己养的鸭子找销路。因为当地没有大型活禽交易市场，方成永想起自己经常买菜的那个农贸市场好像有卖鸡卖鸭的。就先从那入手吧！

2008年9月的一天，一辆装满30只活鸭子的三轮电动车出现在了惠济区最大的农贸市场，方成永想看看能不能在这卖出去点，方成永的出现让卖鸭子的商户大吃一惊，三年过去了，说起当时的情况，商户袁伟到现在还是记忆犹新。

商户：活蹦乱跳用笼子装来拿来给看。

记者：那时候，那种你能销售吗？

商户：那时候当时，市场上不太好销。人家都认白条鸭。就是这种。

记者：就是，都宰杀好的，是吗？

商户：对！

菜场上根本没人销售活鸭子，卖的都是像画面上这种屠宰好的白条鸭。第一次推销虽然失败，却没有难倒方成永，他把30只鸭子拉回家，自己加工白条鸭，没有大锅，他就用原先腌泡菜的大坛子。方成永学着杀鸡的方法，把热水倒进大坛子，然后把宰杀好的鸭子倒进坛子里。烫过之后手工拔毛处理。

可这一次，方成永却闹了一个更大的笑话。他杀好的鸭子在市场上依旧无人问津。

商户：以前就是活鸭子，鸭子毛他弄不净，小毛都弄不净。他水温高，烫鸭子得要65度的水温，他可能用开水差不多，都烫烂了，皮，毛，一摘毛的时候，皮都掉了。身上摘得花一块，紫一块。都快熟了都。

一个上午过去了，方成永连夜拔毛的30只白条鸭一只也没卖出去，全拉回家分给了亲戚朋友。最后方成永找了淮北区一家小型加工厂加工白条鸭。才把剩余的鸭子销售出去。

方成永：亏本。亏了几万块钱第一批，我老婆气毁了，不叫你养鸭子，你偏养，第一批鸭子就亏本人都来个开门红，你这第一批咋回事？

2008年12月初。招商引资来的的大型屠宰场终于在方成永的盼望中建成了。

这个屠宰场屠宰的第一批鸭子就是方成永养殖场出栏的第三批鸭子。这次销售，方成永没费什么事轻松赚到了钱。这也让他对当初的选择非常自信，因为计算下来，养鸭子的收入能比做啤酒代理高出十倍。可是沉寂在喜悦中的方成永根本想不到接下来将会有一连串的麻烦等着他。

2008年12月，一场突如其来的大雪，袭击了方成永所在的村庄，大雪连着下了几天几夜，方成永养殖场的24个鸭棚，都受到了影响，鸭子死了3万多只，损失80多万元。