从赌徒到致富能手

雷兴成：我当时是想，不管是谁有人来买就行了，只要卖出去就行了。

买北京油鸡的人越来越多，市场渐渐有了起色，甚至还有人给出了5块钱一斤的价格。可没过多久，雷兴成却不卖了。

雷兴成：我不卖了，我已经打电话给他，我说我的鸡已经卖完了，其实我根本还没有卖完。

成都市活禽经销商 曾家瑞：你不把他带入市场，我觉得也是有点可惜。

费这么大劲刚刚打开的市场，为什么突然不卖了？雷兴成又要干什么呢？ 这里是四川省一家较大的活禽批发市场，2010年9月的一天，雷兴成带着自己养的北京油鸡来到这里。他假装要买鸡，来到一个卖鸡的摊位前套近乎，并拿着自己的北京油鸡让商贩判定价格，对方开口就给出8元钱一斤。

这让雷兴成很吃惊，没想到自己仅卖3至5元一斤的北京油鸡，居然有这么大的利润。这还是批发市场，如果直接卖给消费者，岂不是价格更高。

雷兴成：我们不想让贩子吃我们的中间价。要自己出来找这个商机，宁愿自己拿点鸡去市场试一下，我这鸡到底又值多少钱？

雷兴成决定自己寻找市场，他首先想到了一些高档酒店和餐馆。他采用免费品尝的办法，最终打开了销售北京油鸡的终端市场。

酒店经理 赵平菊：送给我们吃的，要我们品尝他鸡的口感。这个鸡味道确实和其他鸡不一样，而且吃起来又嫩又化渣，营养价值又高，所以我们就采用了他这个品质的鸡。

雷兴成以18元一斤的高价跟一些酒店和餐馆签订了长期的供货合同。见雷兴成赚钱了，很多原先不认可北京油鸡的村民也跟着养了起来。

什邡市红白镇 养殖户 唐胜荣：跟着养不愁销，只管喂。

成都市活禽经销商 徐五兰：不愁不愁一点都不愁，遇到过节一天卖个3、4车，4、5车都卖得了。闭着眼睛都卖的出去。

2011年，雷兴成注册了自己的商标，他的产品不仅销往酒店、餐馆，还进入了超市，年销售额达300多万元。

现在，雷兴成又结婚成家，有了一个可爱的女儿。

妻子 石荣生：我就觉得他多自立，我就喜欢自立的人。我觉得他还是有志气。

接下来，他还要把自己的品牌推向全国市场。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供