卖掉房子只为叶子

徐光找上门好几次，杨士云终于说出了原因，原来这几年冬季种植紫苏在苏家屯只有杨士云一家，市场上供不应求，徐光一上来就种了四五百亩，怕学会以后，自己这就没法卖了。

杨士云：“我就是不乐意让他弄，我真的不乐意让他弄。因为什么呢，种，这个市场冲击了我，我也不乐意他种。”

徐光找到杨士云，表示愿意把基地纯利润的5%分给他作为股份，前提是让他来基地当技术员。

徐光：“我说你不行你就当咱们的技术员，给咱们，咱们以股份制，我给你股份，你帮咱们管理技术。”

杨士云考虑再三，觉得占有股份不仅挣得多，比自己种还要更轻松，于是答应了徐光的要求。

杨士云告诉徐光，种紫苏冬天因为光照少，所以导致开花，只要在大棚里安上日光灯，增加光照，把温度控制好就能避免，问题解决后，徐光一个棚的产量达到3000斤。

2006年12月，徐光的第一批紫苏上市，徐光于是去到沈阳紫苏销量最大的，西塔农贸综合市场找买家。

沈阳的西塔街是东三省有名的朝鲜族聚集区域， 在西塔农贸市场里夏天5元钱一斤的紫苏，到了冬天，价格翻了几倍。

记者：“你们这个紫苏最贵的话能卖多少钱？”

白花淑：“能卖，一般都是35元，40元那样，冬天，一天都不够卖，反正北京那样的，让我发货什么的，一般都不够卖。

因为西塔农贸市场是朝鲜族食品的集散地，徐光找到商户李江，李江的紫苏要发货到外地，需要量大，每天都要几百斤的紫苏叶。

李江：“它冬季的需求量应该是更大了，因为那种东西那时候是特别少的，没有，全国各地好像就我们沈阳的有，然后就是韩餐料理店呀，想吃这个新鲜的东西，它就得上我们这儿来买，就我们这儿有，但是还没有产量。”

徐光虽然每天供应李江一百斤紫苏，但是远达不到李江的需要量，别的摊位也开始向徐光要货，激发了徐光扩种紫苏的信心。

当时徐光沈阳的生意，随着房价的升高，越来越难做，而种紫苏目前的前景很好，又没有相应税收。

两个月后，徐光做出了一个大胆的举动。

徐光：“17套房子全卖了，还有四个门市房，所以当时我为什么着急呢，因为我建起来之后呀，因为这个市场呀，咱们能站住。”

2007年初，徐光筹集了1000多万元，租了村里的地，在村头建了170个大棚种植紫苏，到2007年中旬后，每天都能达到6000斤左右的供应量。通过西塔农贸市场，徐光也把紫苏卖到了其它朝鲜族人比较多的城市。

记者：“这个紫苏是发到哪儿去的？”

徐光：“发到青岛、威海还有本地市场。”

徐光平均每天的利润在两万元左右。

2007年5月的一天，徐光到西塔送货，在卸货时，无意中听到隔壁的商贩，议论紫苏的价格，这一听让徐光吃惊不小。

徐光：“他不认识我，批发商他不认识我，他顺嘴告诉我，他说这个地方有一个基地，专门给咱们送，然后咱们再卖给韩国人，咱们就挣一个差价，他就把这个事就跟我说了。”

紫苏能买到35到40元一斤，而商贩转卖给韩国客商一斤紫苏却卖到80元，徐光本以为自己赚了一大笔钱，没想到获利最大的却是经销商，如果自己能跟韩国客商直接交易不是赚更多？

徐光：“那时候我就有什么想法呢，就是咱们要是直接找到韩国人和这个外商直接谈的话，咱们的利润将更大。”

徐光一直向朋友打听韩国客商的信息，终于有一天，在与朋友吃饭的时候，一个朋友告诉他，认识韩国的客户，徐光得知后，让朋友帮忙联系。

通过朋友的引见，徐光见到了韩国客商金日东。

金日东：“肉质还厚，完了毛还长，在这样的产品，6厘米到8厘米之间，在苏子叶当中这个是上等品，又嫩完了又好吃。”

记者：“再大了也不好”

金日东：“再大了就老了，这个杆就变硬了，而小呢，还包什么还包不了，所以也是要求挺高的。”

金日东在中国待过六年的时间，说得一口地道的东北话。在韩国紫苏的需要量大，本地根本不够，大量紫苏需要靠进口，金日东专门收购中国紫苏到韩国。

金日东：“韩国人吃这个苏子叶，就跟中国人吃蔬菜一样，每顿菜，每顿饭都得有。”

徐光了解到，金日东都是从中国的一家贸易公司收购紫苏，为了保密，那家公司一直不透露基地所在的位置，金日东也想在中国找到种植基地，两人很快达成了供应鲜紫苏的协议。