游出国的泥鳅

那段日子是刘谟魁最难熬的时候，由于无人举牌购买，刘谟魁的泥鳅无法卖出，只能放在韩国拍卖公司的仓库里。

刘谟魁：那怎么办?那只能说你降价，降价10元钱行不行，10元钱也没有人买。因为这个泥鳅鱼是活的，你放一天的话它死亡率增加呀，那么你怎么办？只能说降价卖，降，降，降到最后赔本卖。

那么，为什么优惠的价格却不能引起韩国客户的兴趣呢?刘谟魁把这个问题抛给自己的好朋友曲明。曲明经商多年，是盘锦有名的职业经理人，他根据对韩国市场的了解给出了自己的判断。

刘谟魁的朋友曲明：一个产品有竞拍机制，但是这个里边，表面上看起来公正，是透明，但是实际上还是一些大户在后面操纵，所以说我们自己想直接面对消费者，直接参与到人家的物流体系当中去，不现实。

商场如战场，作为一个外来者，韩国拍卖市场不给刘谟魁好脸色是很自然的事情。不过，经过进一步了解韩国的市场，刘谟魁还发现了泥鳅拍卖不掉的另外原因。

刘谟魁：中国野生状态下的泥鳅鱼是很瘦的，就是野生状态下泥鳅鱼很瘦的，因为韩国人吃泥鳅鱼，从理论上讲它就是不分大小的，就是什么规格的泥鳅鱼都会吃，但是你不肥的泥鳅鱼它不吃。

市场的抵制和野生的瘦鱼注定了刘谟魁的失败结局，最终，那批总值7万美元的泥鳅已不到一半的价格出售了。损失过半的教训给刘谟魁上了一课，他发现要做泥鳅的出口贸易，泥鳅必须得育肥。可是在盘锦还从来没有当地人养过泥鳅。

就在刘谟魁考虑如何养殖泥鳅的时候，2004年3月，他得到了一个消息，在离自己老家不远的大洼县田庄台镇，一位韩国人曾养过泥鳅。

辽宁省大洼县田庄台镇碾房社区书记索子龙：原先这块地方就是在那个位置上，有四条地，总共是84亩地，这个地方就让韩国的独资企业叫昭重公司，那个老板的话叫安南东，这个人租去干什么呢，就是养殖泥鳅鱼。

在盘锦市，泥鳅多的时候稻田里随处可见，因此当时韩国人养殖泥鳅在大洼县被传为笑谈，甚至引来当地人的不解和好奇。

辽宁省大洼县田庄台镇碾房社区书记索子龙：那非常惊讶，说的花钱，土地流转在650元钱一亩地，说你花这么高的价钱租这个地，推池子养泥鳅鱼，他认为这个玩意儿效果达不到这种水平上，说你看他肯定得赔。

索子龙是社区主任，由于工作的关系他和韩国人打过很多交道，也了解了很多养殖泥鳅的内幕。等到刘谟魁找到他时，他不仅把自己知道的情况如实相告，还帮助刘谟魁设计了养鱼池。

2004年月5月，刘谟魁投资100多万元建起了28个养鱼池，占地140多亩。

刘谟魁：一个池子是6吨左右吧，那时候进苗的话是7元钱一千克(kg)。

养鱼池总共放进了150多吨的泥鳅，花去了刘谟魁100多万元，泥鳅被放进了池子，也放进了刘谟魁沉甸甸的希望。工人们每天都在喂料，可是泥鳅真的会像刘谟魁希望的那样健康成长吗?就在泥鳅被放进池子三天后，情况出现了。

刘谟魁:当时搞不清哪个环节出问题了，当时就是每天的死鱼，死鱼基本上一个池子一天得死个七八十斤吧，当时这种情况，天天死，持续得一个礼拜左右。

刘谟魁收的泥鳅都是稻田里生长的野生泥鳅，这些泥鳅并不是刘谟魁直接从农户手中收来的。在盘锦市，个个村子都有收泥鳅的经纪人，这些村里的经纪人从农户手中收泥鳅，等凑够一定的量再集中卖给刘谟魁这样的大经纪人。

在大洼县东风镇驾掌寺村，冷丽君就是从农民手里收泥鳅的经纪人，每年她收上来的泥鳅鱼就有200多吨。

记者：这个泥鳅鱼现在好收吗？

辽宁省大洼县东风镇驾掌寺村泥鳅经纪人冷丽君：现在还行，这个季节应该下来鱼了，再有几天比这个还多。

记者：现在还不算多是吗？

辽宁省大洼县东风镇驾掌寺村泥鳅经纪人冷丽君：不算多，现在是属于少的时候，多的时候得达到2万左右斤一天。

在刘谟魁开始养泥鳅的时候，由于量少，很多像冷丽君这样的驻村经纪人都是攒个两三天后，才把泥鳅汇总到刘谟魁的池子里。就是攒泥鳅的那两三天，问题出来了。

泥鳅喜欢钻泥，这种习惯动作让它在小贩子家里吃尽了苦头，因为那些人家存放泥鳅用的都是水泥池，泥鳅的嘴很容易被碰破，这往往导致泥鳅感染生病。有了这个教训，刘谟魁开始注重收农户刚抓住的泥鳅，暂养的成活率大大增加。从此泥鳅出口提上了日程。出口前，曲明又给刘谟魁出了主意，避开韩国的拍卖市场，直接和韩国经销商交易。