小户跟着大户卖

合作社吸收了16位1000亩以上的大户，解决了管理问题。

2006年，合作社为了扩大养殖面积，孙正平和几个养殖大户，在新的滩涂上开发8000亩水面，开发新水面，投入的人力，物力都很大。

孙正平：“这个难度很大很大的，当时这个里面都是打成那个木桩，打桩，搭成浮桥，把这个黄沙水泥运过来的。”

尽管合作社不停的开发新水面，然而，没过多久，高李松就发现了另一个大问题。

虽然会员都是大户，但是大户毕竟是总面积的少数，多数的水面都是由小养殖户养殖，合作社的水面反而受到了局限。

高李松：“纯粹的1000亩以上，占有我们这个地区的养殖模式里边的，只有10%，所以难以达到我们合作社的目标，我们合作社的目标就是占有整个大丰市场的50%”

合作社的产量远达不到市场需求，要想市场上占有一席之地，高李松意识到扩大规模刻不容缓。

就在孙正平扩大水面不久，挨着他养的成飞就找到他，成飞想把自己的200亩鱼塘也算在孙正平新开发的8000亩鱼塘内，解决他自己卖鱼的问题。

此时合作社也正在扩大水的面积，孙正平想自己直接管理成飞的鱼塘，于是孙正平找到高李松商量这件事。

孙正平：“合作社它一下子小户管理不过来，小户在我的情况之下，在我的范围之内我可以管理的。”

高李松意识到这也是一种办法，他对孙正平说可以试试。

高李松：“大户他的资金实力，个人的素质好管理，用大户来带动小户，他因为在这一块他有影响力，你吸收进来，能够带动其他人。”

于是，孙正平让成飞挂靠在8000亩的鱼塘内，孙正平把从合作社领来的饲料，再分给成飞，到了卖鱼的季节，孙正平安排合作社的车一块卖鱼。

孙正平：“就是要服从管理，最起码的就是叫你，安排叫你用什么药，你就是用什么药，不能说的，就是哎呀我乱用药。”

成飞：“我们在一起搞，它合作社一个统一供种，鱼种就是现在就是比较质量有保证，还有那个统一饲料供应。”

这样合作社的饲料只用提供给孙正平，，合作社卖鱼也只到孙正平一家拉，合作社没有增加服务的对象，但是却扩大了水面。

到2007年，合作社服务的对象还是16位大户，管理成本并没有增加，但有70位小户挂靠在16位大户下，仅一年合作社的养殖面积就扩大了一万多亩。

目前，合作社一共有了4万多亩水面，销售部门根据不同的市场需求，供应相应规格和品种的鱼，每天最少有十八辆大货车奔赴各大城市的淡水鱼批发市场，北京回龙观城北批发市场上就有合作社的代销点。

记者：“路上走了几天？”

运输队邱正兵：“到北京快，到北京不到20个小时就到了。”

记者：“今天要拉多少斤？”

河北宣化客商李春兵：“今天拉一万斤就行了。”

合作社这种从一开始规范养殖，到统一销售的模式，也越来越得到大家的认可。

陈湘珍：“就是从品种上，到销售，到品牌，到融资方面，都可以说一条龙的服务，然后带动他们规范，有序的发展。”

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