山坳里养古老大鸟的年轻人
他就是要给陈跃周投资的人,他叫余劼,是一家国家重点龙头企业的董事长,他们在一次政府举办的交流会上结识,听了陈跃洲的经历,于杰主动找到他,说要给他投资500万元。
福建省某企业董事长余劼:他跟我们其实有很多相似的地方,从学校出来然后自己创业,这些经历我们也是曾经经历过,所有一看到他就喜欢上了。
余劼说可以帮他们离开偏僻闭塞的小山村,在福州市建一个大的养殖场,一起合作养殖鸸鹋,这对于小伙伴来讲,像是天下掉下来一个大馅饼。
陈跃洲的朋友杨建华:相当于我们的铁路提速,我们以前很多要花掉5年甚至10年的事情,也许我们只用一半的时间就能达到。
就在大伙欣喜若狂的时候,陈跃洲居然拒绝了这笔可以改变命运的500万。这个决定让大伙很难接受。
陈越州的:其实在他拒绝的那一刻,很多人都劝过他,包括我们的朋友,因为毕竟对他来说,如果有了这个资金,他在所有的一些设想上,都可以做到一个比较大的跨越。
大伙都想不明白,陈跃洲怎么这么傻,对方没有任何苛刻条件,多少人求之不得的事,却被陈跃洲挡在了门外,偏要守在这200亩的山坳里。他到底是怎么想的呢?
陈跃洲:肯定是会很难很累的,但是肯定会有办法解决的。
当时他给小伙伴们的解释,并没有让大家信服。
为了继续生存下去,陈跃周又硬着头皮找亲戚们借了3000元钱,几个月后在永安团市委的帮助下,陈跃洲又向银行申请到了5万元的贷款总算度过了难关,拿着这些钱当本钱,3个月,陈跃周赚到了50多万元,他是怎么做到的呢?
采访的时候,陈跃周给记者现场演示了他的营销办法。2014年7月20号,陈跃周开着一辆皮卡车出现在了永安市的街头上,车的后面做了一个大笼子,里面装着只活的大鸸鹋,一下子吸引了很多人围观。
让人想不到的是,就在这些围观的人里,有一个酒店的厨师,当场就表示非常感兴趣。
福建省永安市市民:我们这边做这个的比较少。
记者:如果他卖这个你感兴趣吗?
市民:肯定会感兴趣。我们也会试一下这个,现在你要想一个新的品种都很难,有新的东西更有吸引力。
记者:是不是顾客会感兴趣。
2009年,陈跃洲就用这种办法,跟当地十几家饭店合作。
福建省永安市某酒店负责人叶美兰:可以说我们做餐饮这么多年,基本上还没有人做鸸鹋这个菜,因为当时我们也没有这种原材料。
陈跃周想打开更大的市场,可问题随之而来了。鸸鹋太大,差不多1米5多,陈跃洲不能到哪儿都带着两只大鸸鹋去推销。他怎么让更多的人认识他的鸸鹋呢?
陈跃洲:我当然希望能找到一个更方便,更有效,能让更多人认识鸸鹋的方法。
这个绿油油的东西是鸸鹋蛋,平均一个一斤多重。
2010年10月,在一次孵化实验后,陈跃洲盯着这些孵不出鸸鹋的废蛋发呆,难道这些蛋只能炒菜吃,是不是太浪费了?陈跃周灵光一闪,他想到了一个办法。
从2011年11月开始,陈跃周开始频繁的参加展销会,他的鸸鹋蛋一亮相,吸引了很多人的眼球。
陈跃洲:最早我们去参展的时候,有人说,像西瓜,这西瓜多少钱一个,也有人说你这个石头这么圆,哪里捡的这么多个。这个又漂亮又很特别,是世界上唯一的墨绿色蛋壳。想办法,这么好看的东西,能不能重新把这些废物利用起来。
陈跃周从网上联系了几个蛋雕师傅,把鸸鹋蛋做成了工艺品。最贵的可以卖到2000多元一个。
福建省永安是蛋雕师傅李祖明:最表层是深墨绿色,接下来就是这个蓝色,第三层更浅一点,是浅蓝色。第四层就是白色。我们雕刻艺术品,这个层次感非常明显。
陈跃洲的客户罗奕凯:慕名而来,看到那个蛋的时候,就觉得有这么大的蛋,是不是,蛋也很漂亮。
记者:那这个鸸鹋呢?
陈跃洲的客户聂书宁:鸸鹋的肉非常好吃,这个全省没有几个地方会有这个,这个规模也不错,所以就选择跟他们合作。