雀巢养牛：教奶农管理上千头奶牛

婴儿奶粉是乳制品中利润最高的业务，雀巢在全球占据19.3%的市场份额，排在第一。在中国市场的糟糕表现从一定程度上决定了雀巢对惠氏的收购，后者最为重要的市场在中国，占据约7.4%的份额。

在收购之外，雀巢也需要改变策略来保证奶源增长的决定权被掌握在自己手里，但它不会像蒙牛、伊利一样进行大规模自建牧场的运动—两家公司分别将在未来几年投入35亿元和30亿元于此，蒙牛的计划是到明年年底自建牧场12座，整体规模达到6万头。

雀巢咖啡业务的发展提供了成功的典范。通过与当地农民合作，雀巢在云南建立起自己的咖啡供应基地，保证了咖啡业务在中国市场20%的增长速度。

“我们认为自己的优势只在生产环节，而不是经营牧场。”雀巢大中华区集团事务副总裁董玉国说。

吴中明家里有20头奶牛，每月大概能赚一万块钱，他正在犹豫着要不要扩大规模。养奶牛十分辛苦，每天3点钟得起床喂牛，清理牛舍，挤奶，趁着新鲜将奶送到奶站。一天挤奶两次，其他时间也要准备奶牛的饲草。夫妻两人现在勉强能忙得过来，如果扩大规模，一方面大规模饲养的设备要求更高，另一方面还需要雇佣人手。

在雀巢出资建立的奶牛小区，公司让吴这样有心无力的农民免费把牛牵进来，让没有初始资金的农户也可以进行规模养殖。而更多的农户则可以从这个示范小区中学习如何运营一个规模性的奶牛小区，然后公司会号召他们联合出资建设配备现代化设备的奶牛小区，包括机械挤奶，搅拌等设备，再把自己的牛牵到这里统一喂养，统一挤奶，统一配药，避免散养的风险。而有一定资金基础的牧场或者投资者则可以进一步扩大规模组建大型牧场。雀巢最初只打算建设几百头规模的示范牧场，但后来扩大到1200头甚至8000头。

一旦计划推进，像双城永支奶站这样的小型奶站会逐渐消失。早晨5点，散户们骑着摩托车或者三轮车把印着编号的储奶桶送到这里等候检测称重，这个奶站每天收购原奶在10吨左右。在双城，雀巢出资建设了一共76个奶站，这样的做法避开了中间环节，也能确保奶源可追溯。

张振东是鲜奶收购以及农业服务部经理，这个部门负责鲜奶收购并保证奶源质量，有40多名员工，其中20多名如王昕这样的技术支持员，工作就是天天在乡下跑，或者在牧场，或者在农户家，帮助农户选择适宜奶牛的农作物种植，并用工业技术保存饲料。

雀巢工厂外面不远处是雀巢奶源管理部门的培训教室，可以容纳25人，每天上午十点左右，都有一堂两个小时左右的培训课，雀巢在每个定点奶站都贴出课程表，奶农自愿报名参加培训。“培训内容会根据这个季节农户的需要而定，9月马上就要开始青贮，我们最近的课程就会围绕着如何科学储存饲料。”张振东告诉《第一财经周刊》。

农民阎成岭养了7头牛，今年开始上了四五次课，上课让他知道不管用了什么药的奶牛都要歇几天再送奶，不然通不过检测；修蹄的时间可以从5月提早到4月，避开雨季到来，以免奶牛蹄部感染；每天给牛刷身子可以促进血液循环提高产奶量5%。

1987年至今，雀巢为成千上万的奶农提供了免费培训和技术援助，去年，雀巢培训的奶农数量超过7000名。而双城地区奶牛散户的年均产量从20年前的两吨至三吨提高到目前的5.5吨，牧场养殖是8吨。

但这仍然不是一个令人满意的水平。今年6月，以色列LR公司与双城市合作的米特利长产奶牛场竣工。这个现代化规模奶牛场可饲养奶牛3000头，选用了世界最先进的奶牛饲养设备，它提出的奶牛单产标准是每年10吨。米特利计划在双城实现饲养5万头奶牛的规模，雀巢已与它达成协议，希望获取更多奶源。

过去几年，双城奶户的平均规模几乎翻了一倍，但是50头到500头奶牛规模的农场仍是主流。

雀巢希望农户们能够举债扩张。根据去年同工商银行（3.67,0.00,0.00%）签订的合作协议，银行给雀巢的奶源直供商提供资金帮助，第一批1800万元贷款发放给了包括奔新牧场在内的16户农户。雀巢目前正在申请建立一个金融贷款担保平台，用以给奶牛小区和农户提供贷款担保，使之成为一个常态。

另外，雀巢在去年采购了一批小型挤奶机，免费发放给没有条件购买机器设备的散户，彻底实现机械化挤奶。

政府也给雀巢提供了优惠政策，例如管理培训中心其中1万平方米土地是免费划拨的，前提是公司要免费培训当地农户。去年，双城出台了十条优惠政策以推进奶牛规模化饲养。