从12万开始的千万财富

许晓冰：“说我们公司会拿出啥优惠政策跟他合作，人不信，人说这玩意儿，你说这个棒子7毛多钱，你还9毛多钱收，这糊弄我们呢，到时候真产量低了，你这个到时候不收我们，我还没脾气，说那给签合同呗，说签合同这合同假的也多，你把人家，你一句话，人家十句话等着。”

郎文峰：“一开始老百姓他不可能相信这个事，哪有这么好的事，让农民增收，保证农民不减产，不减收，老百姓他也不认可，也不相信这个事。”

尽管很困难，许晓冰还是想出了自己的一套办法。

许晓冰：“有机肥呀，先给人家，让人家使，先把种子白供给人家，首先我们先投入了，你要是一直你就是空口白话，你就别说三天四天，三四天你坐那炕上去，人说不给你种地也没辙。这个关键是你拿出高姿态来，先给人家东西来，人家见着便宜了，人家当然跟你合作。”

古松庄村第一年就有60多个农户跟许晓冰签了合同，收购上来6万斤小麦和玉米。

许晓冰：“你就是得给我们收拾得干净点，省得到时候我们工人还得现筛。”

村民：“我们这都攘得干干净净的。”

许晓冰：“那非得攘得干干净净才行。另外，大姐你得给我们把关。是签合同的，跟我们合作的，是吧。”

韩香芝：“三嫂子，给豆子拿出来，来收豆子的了。”

许晓冰在古松庄村找到村民都信任的妇女主任韩大姐做联系人，每到收粮食的季节，许晓冰都先叫上韩大姐挨家挨户地满村跑。

许晓冰：“你们三亩地，有多少玉米？”

韩香芝：“就房上那中间的塑料布盖着的。”

记者：“这个合同是一年签一回？”

韩香芝：“一年签一回。”

许晓冰：“两千多斤，多了就不合适了。”

韩香芝：“反正这个你能看出来。”

记者：“这个合同都代表什么？”

许晓冰：“规定他这个种植方案，都得按照我们的方案去种。另外我们回收必须得保证高于当年行情的20%。是双方的一种约束。”

记者：“20%是什么？”

许晓冰：“价格。因为你不是化肥和农药产量就低，你还得保证老百姓减产不减收。”

记者：“按照他们的种法，好像比平常的产量要低。”

韩香芝：“差好几百斤呢一亩地。”

记者：“那你们怎么愿意种呢？”

韩香芝：“它这个，我们种我们也不少收入。一是收购的价钱高，另外它这个种地的时候他给我们化肥补贴了，种子补贴。”

记者：“您家给他种了多长时间了？”

韩香芝：“我们这个玉米是今年头一年，我们小麦已经种第二年了。”

记者：“您感觉跟他们合作的怎么样？”

韩香芝：“我们还愿意继续合作。”

记者：“跟她们合作您放心吗？”

村民 朱彩军：“放心呗，不放心我们这个合同不签不是？要不她刚才还说，钱倒好说，你主要是给粮食回收回去，咱们都给你弄好了，你得拿回去不是，钱你啥时候给都中不是。”

记者：“开始最早的时候，让您签合同您就愿意签吗？”

朱彩军：“我？签！头一个我就跟紧形势了！”

像古松庄村这样的村子，许晓冰合作了五六个，货源问题就解决了，但要想让成品粮食颗粒大小均匀，就必须统一进行加工。2005年春天，许晓冰又投资盖起了农产品加工车间。

为了节省成本，她没去购买加工机器，而是从村儿里捡回来几台废弃的大石碾子、大石磨，重新整修，再装上电动机芯儿，石碾子滚起来的速度跟人力推的差不多，这样，粮食被碾压之后还能保持原味儿。她还招来了村里几十位大姐、大嫂，专门来操作这些工具。

记者：“您就是咱们村里人吗？”

员工 许丽艳：“是。”

记者：“你们平时都是做这些？”

许丽艳：“平时压碾，再包装，再挑米。”

统一收购，再统一加工和包装，许晓冰的杂粮卖到了四五块钱一斤，比普通市场价高了一倍。

之后，许晓冰又想在自己的产品中增加迁安本地产的干果，但她没有足够的精力去亲自收购了，于是，在盛产板栗跟核桃的闫家店乡隔滦河村，许晓冰找到了那里的收购商李金兰。

李金兰：“她说咋的我也能在你这儿收十几吨，我放你这儿几万块钱，你在这儿给我收栗子不中？”

许晓冰：“我说给你提点好处费呀，她说不用，帮帮忙吧，我说那还中！”

许晓冰先把货款付给了李金兰，还答应给她一部分提成，李金兰就高兴地接下了这笔生意。