从12万开始的千万财富

李金兰：“完了我就用我们村里的喇叭广播一下，说是农户谁家有栗子吧，到我那儿卖，比别的小贩子一斤高两毛钱，完了都推不开门了，到我那儿送栗子，都我们俩吃饭的时间都没有，收栗子那个场面。”

有了李金兰，许晓冰不用亲自去跑，而且收上来的板栗大小均匀，没有虫子眼儿。

许晓冰：“回来我们销售人员跟我说，有一家老太太啥的，交栗子去，说你们家的栗子产二三十斤，你怎么来一百斤呢？她比你了解情况，非常了解情况，她这个栗子可以不收。”

本地的收购商对村里每家农户的生产情况都很了解，让这样的人去收购，就能保证产品质量稳定。一年下来，李金兰能够给许晓冰收购二十多吨核桃和百八十吨板栗。

货源和生产都扩大了，许晓冰也在努力开拓市场。2006年，她开始有目的地发展大客户。近几年，迁安经济发展很快，到迁安来做生意的人越来越多。许晓冰想到，宾馆里有很多外地甚至国外的宾客，说不定这些人会喜欢她的土特杂粮。她直接到当地一家四星级宾馆推荐自己的产品，提出免费供货，允许对方有销售额以后再付款。

礼品部主管 李富军：“宾客需要带咱们的产品，到了就问还有什么核桃仁，栗子仁，杂粮吗，我们就要带这几种产品。”

现在，这家宾馆已经成为了许晓冰的长期客户。2008年春节前，唐山一家大企业下属公司采购部的负责人主动找到了许晓冰。

许晓冰：“他给我一定就2000多这有可能吗，当时真有点发晕，后来我说那行，我说我啥也不干，我等着你，快点来！”

陈兵：“首先看看这个质量，看怎么个加工过程，如果加工过程比较另我们信服，质量有保证，这样我们采购起来才放心。”

许晓冰：“他说这是大碾子，还有碾子粮食呢，是，后来人家又开始定这个石碾，石碾。这一个大客户整个顶你，好家伙，你就是这一个超市，这一年你卖精品杂粮你卖这么多，你一下子整这么多，挺好。”

客户看上了许晓冰那些石碾子加工出来的杂粮，果然定了2000件。许晓冰真是高兴，当初那些为了节省成本而捡回来的石碾子、石磨居然成了她杂粮产品的最大的卖点。现在，许晓冰销售十余种杂粮和干果产品，每年已经能够有100万元的利润进账。当初借来12万元贷款包荒山，时隔七年，许晓冰不断周转滚动，已经积累了近1000万元的资产。