两颗核桃要卖7万元
在河北省保定市涞水县的南安庄村，记者听说一个叫李旺的人，他手里有一样东西，被他视为珍宝。2011年10月7日，李旺带着记者走上他家别墅的二楼。在最里面的一间卧室里，记者看到，在一个不起眼的角落有个保险柜。李旺的儿子解开密码，小心翼翼地取出了这件宝贝。
记者：是这个么？这是您今年的镇宅之宝？
李旺：是这个，这是今年卖的最贵的一对儿。
记者看到，这对核桃个头确实不小，可长得再好看，它也终究是核桃，也不至于藏在保险柜里吧。
记者：这对儿核桃打算卖吗？
李旺：低于7万不卖。
记者：这么贵能卖出去吗？
李旺：能卖出去，十几年都不见得找这么一对儿核桃，因为这对核桃特别特殊。
这核桃到底有什么特殊之处，李旺竟然标出了7万元的价格，这个钱差不多可以买一辆小桥车。这对儿核桃真的值一辆车钱吗？可有人还说，李旺出价低了。
张岩：20万，80万都有人买，关键是他这个东西吧，在中国出这样的核桃根本就没有。
仁国辉：这玩意就跟古董一样，有收藏价值了，越稀奇的东西价越高。
这些人说，这对儿核桃的价格上不封顶，遇到合适的买家价格就会更高。这其中到底有什么秘密。李旺又是怎么找到这对核桃的呢？这事还要从他多年前一次奇特的经历说起。
李旺是南安庄村的村长。2002年的一天，一个朋友给他带回来一个新鲜的东西。说是麻核桃的枝条，嫁接在吃的核桃树上就能长出麻核桃。李旺听说过麻核桃能卖钱，他决定嫁接试试。就是这个举动，遭到了老婆的反对和村民的嘲笑。
李旺老婆：那吃的核桃又不少长就得了吧，改它干嘛呀，你瞧楞改了。
孙玉玲：那里面没仁，卖不了钱有什么用啊。
大家都说李旺种的麻核桃仁比普通核桃小很多，根本卖不上价钱。但等到了2003年，嘲笑他的人全都傻了眼。这棵麻核桃树只结出了两个像样的麻核桃。而正是这两个麻核桃，彻底撬开了李旺的财富大门。
2003年，有一个叫高三的客商来买这两个麻核桃。他是如何打听到的消息，李旺并不知情。但李旺卖出的价格，却轰动了全村。
村民：好像是李旺，一对儿核桃就卖了1800。
李旺老婆：谁见过那么多钱啊你说，一个老农民。怎么见那么多钱去啊，心里乐呗。
李旺老婆从来没一下子见过1800元。南安庄村是河北省级贫困村，李旺居然靠着一对儿核桃发了一笔意外之财。这个消息，轰动了整个村庄。也让李旺彻底见识了麻核桃的巨大价值。他当机立断，大规模发展麻核桃。
可1800元的价格和这对7万元的也无法相提并论。那这对标价7万元的核桃到底能不能卖的出去？李旺又是怎么让核桃价格从1800元一路攀升的呢？
2003年，李旺打听到一个好消息。在北京房山霞云岭的堂上村，有一棵上百年的麻核桃古树，结出的麻核桃个头大，产量高。他想去砍点枝条，嫁接在自家院里。可等他到了树下才发现，想要靠近这棵树，没那么容易，当时他就遇到了今天的这种情况。
记者：这还有大狼狗看着，这个是摄像头么？怎么看这么严啊？
李增元：这树是重点保护的。
记者：防止别人偷是吗？
李增元：对对对。
李增元是这棵麻核桃树的主人，他也认识到了这棵树的价值。所以，当李旺提出想买一些枝条的时候，立刻就引起了他的警觉。
李旺：当时肯定是不想给，因为这码子挺宝贵的吧。
李旺找了李增元三次，每一次都是空手而归。然而，就在两人一次偶然的谈话中，李旺发现了突破李增元的办法。
李旺发现，李增元只是知道麻核桃值钱，但还苦于找不到销路。李旺就以5元钱一个的价格买下了他全部的麻核桃，这让李增元喜出望外。
#p#分页标题#e#李增元：价格还行，咱们这一斤吃的核桃能几毛钱，像我们这一个核桃就能卖到几块钱，就挺高兴的了。
李旺：咱们也不图挣多少钱，有利就行，就为了跟他建立关系。
李旺还经常帮李增元解决技术问题。一来二去，两个人渐渐熟络起来。第二年，李增元竟然主动提出，要白送给李旺三根枝条。
记者：您不是一般人都不愿意给么？
李增元：不愿意给，有关系了吧，什么是朋友啊。
李增元可能没有料到，自己的这个举动，不仅给李旺带来了意想不到的财富，也改变了整个南安庄村的命运。
2004年，他嫁接了3棵树，赶上市场行情火爆，产下的核桃以每个六百多元的价格全部卖出去，收入了将近了40万。李旺的老婆拉着记者看当时的战利品。
李旺老婆：这桌换一对儿核桃钱，这对核桃卖了2万多。
记者：你们除了这套家具，是不是车啊，房啊，也都是靠核桃买起来的呀？
李旺老婆：全都是，两套楼，家里一套，涞水一套，车有两辆。
记者：够有钱的啊，金项链、金戒指、金手镯。
看到李旺家靠麻核桃一下子赚了那么多钱，南安庄村的村民一拥而上，院前屋后全都种开了麻核桃。到了2007年，村里的种植面积已经达到了400多亩，并且集合了市面上十几个品种。
刘宝华娄村满族乡党委书记：我刚到这开第一个大会的时候，他们都知道。我说麻核桃吧，要我2分钱我都不要它，但是有人要，有人你就发展，它真能变钱，老百姓富了有什么不好啊。
有了政府的支持，李旺还成立了麻核桃协会，举办了麻核桃节。又到了10月份。麻核桃已经成熟，为了防止冰雹，李旺都要在树顶搭上防护网，四圈围上铁架子；为了防止偷盗，树下还养着几只大狼狗，麻核桃就是李旺的摇钱树。
今年夏天，就在李旺像往年一样照看这棵树的时候，突然发现了一个反常的现象。有一个麻核桃的个头远远超出一般。根据市场行情，个头越大的越值钱。李旺对这个核桃报了很大希望，而等到采摘下来以后，更是超出了他的意料。
李旺：特别个大，从心眼里高兴我说，回去就扒皮，扒完皮一看，用卡尺一量，正好50厘米，又是畸形核桃。
麻核桃其实就是文玩核桃，专供人们观赏把玩而得名。麻核桃种类很多，但直径超过50毫米，形状畸形的，在文玩中算非常难得。
小郝：说你玩这东西你知道么，拿出来东西别人得没有，那才叫真正的爷呢，叫范儿知道吧。
玩麻核桃得讲究配对，李旺心里清楚，就凭手里一只，他卖不了高价。但如果配好了对儿，那他也是爷，他也有范儿。麻核桃的价值更不可估量。
李旺老婆：不论个大个小，这个对配得特相似，一样，这个价就没准价，我都是信它俩忒好了，我都要。
这里是南安庄村的一次畸形麻核桃交易现场。像这种地方，李旺几乎次次都不拉空。可每次去都是失望而归。就连卖麻核桃的人，都劝他别费劲了。
刘维：本身连体的概率就是千分之一，再配上对，那非常非常难。
这是专门用来测量直径的游标卡尺，两个配对的核桃不能相差一毫米。在别人眼中，李旺成功的概率极低。但李旺绝不打算知难而退，他发动亲戚朋友一起到处打听。终于，好运降临。2011年十一前夕，李旺在河北省易县淘到了另外一只麻核桃，几乎一模一样。这只核桃，他花了三万。李旺拿给协会里的几个大户看，所有人都深深震惊。
记者：他这对核桃在今年收的所有核桃里，算是好的了么？
李占国：算是上流核桃了基本上是。
小郝：这都属于几十年不遇，才能碰上这么一对核桃。
没想到，这对麻核桃已经成了今年的极品。李旺把核桃锁在保险柜中，标价7万。核桃虽好，但这么贵的价格，会有谁来买呢？然而，就在记者去采访的时候，却亲身经历了这对核桃被争相抢购的整个过程，而且价格再次升值。#p#分页标题#e#
2011年10月10日，有一个外号叫老万的人来了，他在南安庄村专门倒麻核桃。为了留出还价的余地，李旺故意把价格抬高到8万。
万德友：这么着，7万5。
李旺：便宜几千块钱也给你。
万德友：那行，成交。
老万已经给出了7万5，比预想的还高出了5000块钱。但要晚几天才能拿来现金。就在这时候，李旺突然变卦了。他说那他就要等另外一个人的消息。
李旺：今天下午他要是不来，我就给你。
万德友：反正他要给我价格高，你就给他，要一样的价格就给我。
李旺：高肯定是，要一样的价钱我不给他。
李旺要等的那个人，在麻核桃交易中是和老万截然不同的两个角色。老万是倒卖麻核桃的，要为自己留利润。而李旺要等的那个人，是玩家。也正因为两人角色不同，李旺才可以反悔。这又是为什么呢？
这里是北京十里河，也是全国最大的麻核桃终端销售市场。有很多玩家来这淘宝。李旺有空就会到这转悠，玩家什么心理，他十分清楚。
收藏者：如果喜欢它，有这个经济能力，那就没有什么贵不贵的问题。钻进去了，没到顶呢，我要到顶。
记者：追求这个到顶。
收藏者：到极品。
到极品，是很多麻核桃收藏者追求的目标。遇到稀少中意的，他们不会吝惜价钱。而李旺这对核桃，就是被一位收藏者看中了。可等李旺拒绝了老万之后，却发生了一件意外之事。2011年10月11日，李旺接到一个电话，让他措手不及。
李旺：现在外出了，至于去哪不知道。
记者：那怎么着，那您还等他么？
李旺：谁合适我给谁。不等他了。
对方的临时变卦打乱了李旺的计划。他有点后悔拒绝老万。可让李旺出乎意料的是，这个做法，反而更像是放出的烟雾弹。竟然让那对麻核桃的价格再次提升。
李旺有对好核桃不轻易出手，这个消息在南安庄村不胫而走，那对麻核桃已经成了很多客商眼中的猎物。
这位客商叫张岩，特意从天津赶来。2011年10月12日，他以另外一种方式马上将这对麻核桃预定下来。两人协商，由张岩引荐新客户，李旺负责谈好价钱。李旺收8万，高于8万的部分由张岩赚取。
李旺：行，有要的主，要他来吧。
张岩：要来的时候就别10万，要15万就完了。预订，就是有初步的买主就拉过来，中间不垫钱。
记者：你们这种交易方式常见吗？就是我先预定一下。
张岩：很正常，这是遇见好核桃很正常，根本压不了，去压它，别的核桃你干不了了。
虽然是预定下来，但李旺根本就不满足。
记者：那您最后怎么确定卖给谁啊？
李旺：我确定不了。谁出价钱高我就给给谁。
记者：还得再等等。
李旺：再等等。
记者：那他现在还可以找其他的买主？
张岩：对，可以。
这对标价高达7万元，甚至可以买下一辆小轿车的核桃，为什么被这么多人抢购？它真的能给这些人带来财富吗？来自北京的客商郝志强一语道破了天机。
郝志强：到这来是直接下树，如果要是经过一级代理、二级代理以后呢，都过了多少道手了，这好东西或者大东西都已经让人筛选了，筛选之后就层层加钱了。有的东西就得是百分之五十到一百之上了。
记者：利润？
郝志强：对。
郝志强告诉记者，南安庄村算是麻核桃利润链条中的第一环，如果到达终端销售市场后，利润率能够超过百分之五十。这就意味着，谁最终抢到李旺的那对麻核桃，都会带来丰厚的利润回报。那他的那对麻核桃，究竟能花落谁家呢？
结果令所有人都大出所料。2011年10月12日，老万又来了。他得知李旺并没有把核桃卖出去。但李旺的这对核桃早就已经水涨船高，不再是曾经的价钱。
老万：我就是七万五。
李旺：七万五不行，我低于八万我不卖。#p#分页标题#e#
李占国：他要不要是我要这对核桃，绝对这价我也能承受，太少见这核桃。
这次李旺说的八万，可不是虚晃一枪。旁边有人守株待兔，等着老万放弃呢。这一次，老万根本没有还价的余地。最终以8万元成交。
记者：怎么样挺高兴的吧？
李占国：那可不挺高兴的，他又少花钱了又买了核桃。
老万以8万元买走这对核桃让李占国特别眼红，老万出了门口他还不依不饶。
李占国：你占了个大便宜，最起码这核桃到市场上15万，要是在这边，碰上玩家十一二万出手。
不管谁赚谁亏，最终李旺的这对麻核桃以8万元的价格成交，尘埃落定。今年，他卖出过万元的麻核桃12对。现在，他拥有10亩麻核桃，共计120棵树，自己种植和贩卖的销售收入在300万左右。
乡长：什么事都得有人带，他是属于领头雁式的人物。包括孙福明、李旺，涌现出一批这样的人物，他们开始从事这个行业，是越来越多，以至辐射到全乡，乃至全县。
目前，整个涞水县的麻核桃种植面积接近2万亩，年产值近亿元。占到目前全国市场的百分之八十。而销售市场也在不断扩大，从北京、天津、逐步扩展到东北、上海等地。面对麻核桃的走势，两位经营了多年的生意人给出了类似的判断。
王涛：好核桃以前卖3万，现在涨到6万，中低档的核桃因为产量多了，所以稍微的下降了。
王三：2010年我预测应该还是，好的东西肯定是上涨的速度比较快，然后一般的也有下降。
和这两位行家预测的一样，李旺的精品麻核桃价格还在攀升。但是占到他销售量60%的，还是这种2、300元的麻核桃居多，种类、品相和配对都属一般。上万元一对儿的麻核桃数量不足10%，就算全村加起来也就在100对左右，毕竟8万元一对儿的还是太少了。
面对麻核桃的市场状况，涞水县政府一直都是遵循谨慎发展的原则。
县林业局：我们应该居安思危啊，它总有饱和的一天吧，因为这东西它不是说不可再生资源。精品你可以作为收藏，残次品就要通过加工的渠道去消化。
记者：如果价格要是下来呢？
县林业局：那我们就引导农民把核桃结成食用核桃。
编导：刘悦
摄像：张华君
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