贫困大学生在校园里发现的财富

这里是云南省昆明市的西南林业大学，今天亚洲6个国家的一百多名优秀青年创业者来到这里，为的是向一个叫贺靖的27岁小伙学习创业经验。

他就是贺靖，1986年出生，除了自己拥有一家年销售额超过800万元的公司，还是另外七家由大学生创立的公司的创业导师和股东，这些公司有快递公司、餐厅、机票销售点、手工艺培训班等等。

他还是云南省大学生创业中心的负责人，现在只要是认识贺靖的大学生，在创业之前都会向他取取经。

贺靖的同学王帅：他还是一个比较有魄力，比较大气的一个人，很聪明。

西南林业大学创业中心创业导师许正雄：贺靖是当之无愧的，至少在我们云南来讲是高校广告第一人，以及我们认为高校创业和典型的大学生创业第一人。

贺靖的创业伙伴郭庆龙：其实跟他相处那么长时间下来，整合资源的天才。

然而这个被同学喻为“天才”的贺靖，六年前连学费都交不出来，曾经为了省两块钱车票钱，走路两个小时去做家教。

贺靖的同学邓成坤：个子小小的瘦瘦的，这个小伙又不健谈，都觉得这个小伙儿一天忙来忙去到底忙些什么不知道，在学校里面也不怎么起眼，就是很看不起他的这种感觉。

贺靖：住宿费也没交，什么都没交就过来了。

贺靖的老家在四川的农村，父母都在浙江打工，一个月只有六百元的收入。父母为了供他读书，6年都不舍得买一张火车票看看他，而贺靖想的最多的事情也是怎么省钱、怎么赚钱。

那么，1986年出生的他，是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘大学四年赚了三十万元，又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？

2005年，贺靖从四川来到云南上大学，他知道自己家里条件不好，所以想尽一切办法打工、做兼职。

贺靖的同学王丹丹：那时候都不知道他在干嘛，反正只要是下课时间人就不见了，班上聚会或者是周末一块出去玩都没有见过他。

大学一年级那一整年，贺靖做过6份工作，剩下的时间就是学习。大一结束的时候，贺靖考出了全班第一名的好成绩。他大方地请全班同学吃饭，大家听说他这一年打工赚了两万多元钱，都很佩服他。

贺靖在外打工的事情，传到老师耳朵里，老师把他叫到办公室，交给他了一个任务。而正是这个任务，让贺靖第一次有了创业的想法，并且一年就赚了10万元。

原来，当时学校正要举办辩论赛，老师希望贺靖能够找到他曾经打工的一些老板，拉来2000元赞助。贺靖跑了十几家公司，最后完成了任务。

贺靖：后面就找到了我们的同学，同学他因为在一个公司里面做兼职，带着我去见他们领导，又把我的情况跟他们领导也讲了一下，他觉得很不错，然后也就给了我们支持和赞助了。因为把这个担子已经落到我头上了，必须要把这个做出来。

辩论赛举办得很成功，大一的第二个学期，贺靖被选为学院的学生会主席。当贺靖再次找到那位老板表示感谢的时候，那位老板对贺靖说的一句话，让贺靖第一次有了创业的想法，并且让他大学四年就赚了30多万元。

当时他对贺靖说，给别人打工不如自己摆摊当老板，并且介绍了一个数码产品的经销商，让他去进货。

而当贺靖找到这个经销商的时候，对方的态度却很冷淡。

云南省昆明市某数码商贸公司总经理许统武：以前也接触过学生，有些他们聊过，后面都没做成。

数码店经销商不相信贺靖能给自己的生意带来太多好处，但是碍于朋友面子，还是给了贺靖5个U盘让他在学校推销，贺靖把学生证放在对方那里当抵押。

贺靖觉得必须要用诚意来打动这个老板，于是他找到所有自己认识的同学，挨个询问他们最近是否购买u盘等数码产品，并详细地记下每一个同学的要求和心理价位。两个星期后，他不仅卖出了这5个U盘，而且还不断找到这个经销商进货，一个月卖出了1万多元的数码产品。