四省交界 四方进财

有个叫灵璧县的地方，处在安徽、河南、江苏、山东，四省交界之处，位于四省之间车辆的必经之地，也是安徽省东北部的边缘地区。这样地方，在别人看来或许并太过偏远，可在张良林眼里，反而是宝贵的优势资源。

张良林：“沿着这条路走下去，那边就是江苏，沿着这条路向左拐就是河南，顺着这条路直走就是山东，刚好是四省交界处。”

张良林是灵璧县一个养鸡协会的会长，凭借这样独特的地理条件，他的协会延伸到了四省25个县，会员多达2200多人，一个人坐阵灵璧县，就能指挥这四省25个县肉鸡和鸡蛋的销售。

2008年1月25日，张良林自己养鸡场里的一批种鸡要淘汰掉了，尽管道路已经被大雪覆盖，收购商孙延营还是早早的就来收鸡了。按照老规矩，孙延营被挡在了养殖场外面，这让周围的养殖户也都跑来搭这个顺风车。

记者：“这个鸡多少钱一斤呀？

经销商 孙延营：“白的4.2元。

记者：“红的呢？

经销商 孙延营：“红的是5.8元。

周围的养殖户也跟着卖了不少鸡，可今天卖鸡最大的赢家是张良林。不到一个小时的时间里，张良林的1800只淘汰种鸡，就这样不挪地方的现场卖掉了。而这只能算张良林额外得的，其实他的主业是卖鸡苗。在张良林的孵化场里，鸡苗一出壳就卖掉，因为临近年关，孵化场已经没有鸡苗了，张良林就在他的种鸡繁育场里给我们做起了介绍。

张良林：“像这种公鸡，我们大部分都卖在山东，这个小公鸡在山东那一块呢，市场非常受欢迎，他们就专养这个鸡。这个母鸡呢我们主要用在灵壁，泗县和固镇，以灵壁为核心，这一片，它以产蛋为主，我们就在根据市场的需求，把公鸡跟母鸡分为不同的地区发出去。”

山东南部地区的养殖户喜欢养殖周期短，肉质好的小公鸡，附近县市的养殖户则以蛋鸡为主，张良林刚好可以根据需求调配品种。别看现在，张良林可以对自己的生意侃侃而谈，而几年前，一说起鸡苗生意，他还愁得很。

张良林上世纪90年代从部队复员回家后，发现灵璧县的蛋鸡养殖户买鸡苗都要跑到外地去，他感到鸡苗的市场有缺口，就和妻子买种鸡孵化了鸡苗，就地销售，一边孵化，一边扩大养殖规模。就这样滚动发展了五年，规模是扩大了，鸡苗却滞销了。

张良林的妻子 赵光华：“刚开始喂了1000只，后来就2000，再后来3000，一点点搞，一年比一年多，一年比一年多。”

张良林：“产到5万只鸡的时候，我感觉到有困难了，这个5万的鸡产的蛋，鸡苗不能全部卖出去，那必须要采取新的办法。”

当时，张良林养殖场里的5万只种鸡产的蛋，每天就要孵化3万只鸡苗，但却只能卖出去一半，剩下的鸡苗就成了他的心病。就当张良林的生意陷入僵局的时候，在和灵璧县只有一江之隔的江苏省睢宁县，遇到一个转机。

2003年5月，张良林到睢宁县跑销售的时候无意中认识了一个叫汤庆民的人。刚开始，张良林并没有把汤庆民放在眼里，经过一番交流，却让张良林对他另眼相看。汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一，每年销售鸡蛋12万斤，年出栏肉鸡3000只，在当地名气很大。面对汤庆民，张良林突然有了一个想法，不如就通过汤庆民打开睢宁县鸡苗市场的缺口。

张良林：“比如你养鸡，你养了1000只鸡，可能一年能挣到2万多元钱，然后你的亲戚，你的朋友就知道了，养鸡挣钱，然后通过又来找你，在哪儿买鸡苗，他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。”

为了让汤庆民养上自己的鸡苗，张良林开出了低于市场10%的优惠价。

江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“原来我定的鸡是2.2元的，旁边都卖到2.4、2.5元的，它的鸡只卖2.2元吗。”

可鸡苗虽然便宜，质量到底行不行还是个问题，汤庆民不能因为这点优惠，用自己一年的养殖心血做代价。于是，就先买了100只试养了一年，效益还不错。

第二年，汤庆民主动来到张良林养殖场里签合同买鸡苗，没想到，张良林这回又有了更大的野心，想收汤庆民为自己的手下。