周华的攻心术

周华根本意想不到，还有更大的磨难等待着他。2000年11月底，他给那几家养殖户补送完鸡苗已经凌晨两点钟了，他骑着摩托车往家赶，走到半路时，意外突然发生了。

周华：“天又冷，当时开车的时候人好像没有知觉了，没有注意就摔到渠沟里去了。”

周华尝试着想爬起来，可是全身疼痛动弹不得。这是两村之间的一条小道，又在夜半时分没人经过，寒冬里再这样困下去，性命难保，恐惧像毒蛇吞噬着周华的心。

周华：“这个太可怕了，就觉得好像一分一秒都是挺难过的。”

半小时后有人经过这里，周华才幸运获救被送到了医院，好在只受了皮外伤。得知消息他的妻子火速赶去，听说事情原委后，妻子大哭了一场。

妻子：“我哭了一场，我就觉得好像我作为一个妻子，好像没有尽到妻子的责任，虽然在家里，可是他在外面太累了。”

其实，养殖户的工作这么难做也在周华的预料之外，出力又不能讨好让他有点心灰意冷。

周华：“有时候也觉得这样不值得，我不需要这么吃苦，不需要担这么大风险，在家里把生意少做一点也没事。”

是就此止步还是继续前行，周华彷徨了。度过了两个不眠之夜后，他终于下定了决心。

周华：“再苦再累也要坚持，因为人要有一个信念，定下的目标一定要努力去做，要做得比目标更远。”

只养了五天伤，周华就又开始为养殖户忙活了，这一次他的身边多了妻子的陪伴。知道此事后，故意和周华吵架的熊德菊和另外几个养殖户都很过意不去。

熊德菊：“我们心里难受吧，我从心里尊重他，我每一次打电话都是叫他师傅的，我没有喊过他名字的。”

2001年元旦，第一批发下去的鸡可以出售了，周华来到南通市最大的家禽批发市场，拿出写有电话和名字的纸片到处散发。第二天他就接到了收购商陈汉明的电话。

收购商：“我估计他不懂市场行情，我就到他家去买了第一次。”

原来陈汉明是看周华不认识人又不懂行，想占便宜来了。他拿着鸡看了半天，终于开出了价。

收购商：“他那个鸡我看是很好，价格我比市场上稍微便宜三五毛钱一斤，他也不懂。”

当时活鸡的市场价在8、6元一公斤，而陈汉明只给出了8元一公斤，因为活鸡价格天天变化，周华也拿不准这价是高是低，就把鸡卖了。随后周华突然带上妻子去了南通的鸡市，而且是每天跑一趟。连续去了一个月后，他才打电话叫陈汉明再来收鸡，但这一次，开出价码的人是周华。

周华：“他跟我讲价格的时候，我就跟他要了4.2元一斤。”

收购商：“他给的价基本跟我卖的价差不多了。”

周华不仅准备说出了当天8、4元一公斤的价格，他还对陈汉明讲了开出这个价的理由。

周华：“我就跟他讲，这几天这个价，以后还要涨价，基本上你们市场上什么样，我下面有多少鸡，我都是心中有数的。”

收购商：“是很惊讶的，后来他就懂市场行情了。”

原来，在跑南通鸡市的那一个月里，周华和妻子偷偷搞起了侦察，探听每天的价格，分析变化周期，初步掌握了鸡市行情。准确的估价震住了陈汉明，后来再也不敢压周华的价了。价把准了，鸡卖贵了，养殖户自然也是心服口服。

记者：“你家卖鸡你也不过来看看有多重？”

村民：“没关系。”

记者：“周华给你称你放心吗？”

村民：“放心。”

周华：“现在是4元一斤，养一只鸡农户能赚到2元，只养殖了40多天，2000只鸡赚4000多元。”

到2005年，周华手下的养殖户已经发展到400多户，年出售肉鸡500多万只。2005年9月，看到活鸡行情持续上涨，周华准备放开手脚大干一番。

周华：“一个月发五六百吨饲料，当时下面养了就有将近七八十万只鸡，家家户户都养满了。”

周华憧憬着一个半月后丰收的景象，可当他按捺着内心激动等到卖鸡的时候，却骤然从幸福的云端跌落下来。

周华：“那个鸡一下子从3.5元一斤掉到2元，最低的还有1.7、1.8元的。”