“烂摊子”里面掘金

记者：“你们本地收不够吗？”

经销商：“对，收不够，都去外地去拉货。”

记者：“平均在本地收多少鸡蛋？在外地收多少？”

经销商：“我这一去都拉一车，都用那种大车。”

记者：“在本地就用小车，在外地就是用大车是么？”

经销商：“对，去外地用大车。”

为尽早占领市场，李剑租下的空地至少能养6万只鸡。可全部的资金加起来也只能建一栋鸡舍，最多养1万只鸡。想到妻子的舅舅乔保东在县里搞建材生意，李剑想说服他来投资，没想到乔保东不但对养鸡没兴趣，还要拉李剑也做建材生意。

乔保东：“我拉他去干建材，他拉我来搞养鸡。”

李剑：“我们两个就是，我说他也说不动，他说我也说不动，相持不下的那种感觉。”

乔保东是生意人，只认实效，李剑想只要建成了第一栋鸡舍，让他看到了效益，肯定就能说服他。

乔保东：“他就说咱爷俩先比比，先干干，看谁干的好。他跟我较上劲了。”

2008年6月，李剑的鸡舍建好了，为让舅舅服气，他还买回来当时全县惟一的一台全自动投料机。

记者：“你决定买的时候家里人同意吗？”

李剑：“当时不同意，因为这个毕竟比半自动的要贵2万，没人用过，不知道效果好不好。”

记者：“后来你怎么说服的呢？”

李剑：“我就说标准化的养鸡场就要用这个机器。”

想显能耐，坚持买最先进的设备，可让李剑没想到的是，因为和预算差了两万元，再加上钢材涨价，进了1万只鸡苗以后，钱就不够了。李剑拉不下脸找舅舅借，急得在街上乱逛，他走到一个玉米收购点，看到了也在着急的农户，突然有了办法。

李剑：“这个农户也搞不清楚这个玉米会涨价还是落价，想卖又不敢卖，不卖又放手里有又怕落价。在这犹豫不定，我就抓住农户这个心理特点，我就说把玉米卖给我，但是现在没有钱，过一段时间之后再来领钱。”

李剑说玉米落价，他保证现价给农户，如果玉米涨价，他也按市场价上涨。起初农户并不放心，到了李剑的养殖场，看厂里先进的设备和这么大规模，就同意赊玉米给他。

李剑：“当时一共玉米赊了有四万多斤玉米。四万多斤玉米多少钱？四万多斤玉米大概，按照当时价钱的购买，也是需要有3万多元。”

顺利的解决了饲料的问题，3个月后鸡开始产蛋，每天卖给经销商能盈利1千多元，超市也和李剑签订了供货合同。

李剑：“我保证你的货源，不让你去别处拉。行不行。”

超市经理：“行，

超市经理：“因为毕竟距离短，而且中间运费少，对于我们来说，能够长期合作的话也是一个趋向。”

看李剑把养鸡场办得红火，乔保东是认了输。李剑再请他来参观鸡场，他没有拒绝。

乔保东：“这个效益，他跟我说了，我也亲眼看到了。最保守的说，一圈鸡，一年赚三四十万，肯定没问题的。”

2008年年底，乔保东投资了60万，让李剑开春后就动工建第二栋鸡舍。起初只是为了帮父母解难，李剑短短2年就做成了全县最大的养殖场，城郊乡的领导李国林知道了他的事，提出想让他组织养鸡协会。

李国林：“养鸡协会一直没有成立。”

记者：“为什么呢？”

李国林：“养鸡一直规模小，致富带头人少。李剑到了我们乡工作以后，除了他有自己的技术以外，还有热心和事业心。鼓励支持他办理这个养鸡协会。”

这让李剑有些为难。作为大户，他一直分销饲料卖给周边散户，每月能有几千元的盈利。协会成立要统一饲料，这部分收入也就没了。可想到长远的利益，李剑还是决定办协会。

李剑：“虽然说短时间我的饲料上的收入会吃点亏，但是长远的看，走养鸡的协会是必然的一部…虽然我现在是1万只，2万只鸡，但是将来发展到3.4万，不得不考虑产品销售问题。如果那个时候又这个协会的平台，如果我养到十万支鸡，20万只，这个销售也是不成问题的。”

上次买机器吃了亏，让李剑学会了做长久打算，联合散户一起自主销售，不但能得到更大的利益，更掌握了市场。不过年纪轻轻的他怎么劝服全县这么多的养鸡户呢？

李剑：“一般养殖大户都是思想比较先进的，都是可以沟通的，把他们当成堡垒，一个一个攻破。”

把大户攻破，小户也就带动了。杜志国养了7000只鸡，是赵庄乡的养鸡大户，李剑跑去和他说协会的事，可杜志国却对他爱答不理。李剑和别人一打听才知道，原来早就有人要办过协会。