市场引领现代农业一——市场竞争

1992年 8月，渤海湾遭遇了一场百年不遇的潮汛，在那次潮汛中，涌向海滩的不仅仅是海水，还有铺天盖地的海蜇，这让当地农民感到的是一种不详的预兆。

山东省沾化县王尔庄村村民 王清民：“海蜇能把鱼虾吃掉。它本身上面有一种黏液，有一种毒，虾或鱼碰到它就死掉了。有一种不祥的预兆，就害怕了，这个东西这么大 。”

当时的渔民很看重鱼虾，海蜇则是百无一用，但这场潮汛却引起了70多公里外一个叫田明军的人的注意，并把当地的农民卷进了一个历史的潮汐中。

田明军是山东省沾化县王尔庄村人，村里人多地薄，田明军和很多村民一样，靠在渤海边的渔村收海米卖海米为生。在那次海蜇汛突然到来的时候，田明军凭着一点对新鲜海蜇的粗加工技术，请渔民帮着捕捞，就地进行粗加工。

山东省沾化县王尔庄村党支部书记 田明军：“我第一次卖到河南的商丘，商丘拉了一车，就是一万多斤，就说我卖了18桶，就挣了18000块钱，就把那18桶，整个我那一车货成本都赚回来了，所以那个差价非常大，卖到17块钱一斤。两块钱一斤的成本，卖十七块钱，差价15元钱。”

田明军赚钱的消息很快传遍了只有400多户人家的王尔庄村，一些乡亲放弃了海米生意，开始到沿海各地收购海蜇，就地加工后拉回村里再卖出去， 4年的时间里，王尔庄人在熟悉市场的规律，也使并不靠海的村庄，变成一个海蜇集散地。

田明军：“出口到了日本和韩国以后，一市斤卖80块钱，他们就吃这个，这个就不要了，就要一片片这个。”

1996年5月，就在王尔庄人风风火火地准备大干一场时，海蜇的市场行情竟一落千丈。

山东省沾化县王尔庄村村民 王清民：“那不是要命了吗，那个价格，一下子跌到2元钱左右，面蜇，30元钱的海蜇，跌到2元钱左右一斤。”

王尔庄人的心理底线被迅猛的市场潮汐击了个粉碎。那一年，大量进口的海蜇冲击了国内市场，王尔庄人被打得一败涂地，许多人血本无归。

山东省沾化县王尔庄村村民 王清民：“100％的海蜇加工户，都亏本了，一家能亏二三十万，多的能有四五十万，通过那次教训以后，又认识了国外的海蜇，国外的海蜇加工出来便宜，口感和质量还是不错。”

从此，王尔庄人理解了竞争的含义，知道了王尔庄的海蜇和世界的海蜇市场息息相关，从此，他们开始走出渤海湾，追着蜇汛走遍天涯海角, 直接到国外收购海蜇，足迹遍布20多个国家和地区。

山东省沾化县王尔庄村村民 王书新：“在盛产期，我们村里50%以上的人，都要直接到产地来，我们要亲自加工。”

田明军：“在国内的差价，赚能赚20%的利润吧。要是国外就能赚到40%的利润。”

2006年，已成为王尔庄村党支部书记的田明军，遇到了一个十分头疼的问题，在越南有一个货值一千万元的海蜇加工单子，虽然村里去了不少人，但对方还是把单子给了日本的大公司。

田明军：“越南人说你不是公司你是个人，不跟你打交道。在正常的情况下，有公司有个人，他不跟个人谈，他和公司谈，宁可他那个货低一点，那个单子要是接下来的时候，最起码挣700万，就是那一次的那个货能挣700万元，就是这么一个概念。”

在越南收购加工海蜇的失败经历让王尔庄人大梦初醒，村里80个海蜇营销加工大户联合起来，毁掉了小舢板，开始打造航空母舰，2006年秋，他们成立了一个注册资金达1亿元的王尔庄海蜇实业总公司，对在外加工的海蜇按股份分配，风险共担。

王清民：“一家一户收过来，赚不了多少钱，现在做国外的话，国外都是大公司，动用的资金都是上千万，你要是一家一户根本办不了，成立公司可以把资金合拢起来，可以和外国人竞争。”

田明军：“在国外，在这一个区域加工海蜇，比如说，我这能出1000万斤，你能不能要得了，咱考虑1千万斤多少钱，要是5元钱一斤，就是5千万元，在这种情况下，咱有钱了，好，我包了，我可以在这个地方加工，你别找别人了，你出多少货我收购你多少货。”